Q：公司近期的经营状况如何？
A：招商蛇口在2023年初的销售情况与年初目标存在一定差距，但同比去年同期有所小幅增长，基本保持不增不降的水平。尽管今年市场整体情况不如去年，但公司重点布局在一二线城市核心位置的新项目销售情况还是不错的。目前公司在准备内部的经营分析会议，详细的数据稍后会和投资者做进一步的交流。同时，公司也在规划明年的计划，将于3月19号发布2023年的年报，并在次日举办业绩交流会，届时欢迎大家参加。
Q：公司在拿地方面的情况如何？
A：招商蛇口近期在拿地方面动作频繁，包括在上海这样的核心城市完成了一些拿地活动，但具体的拿地数据目前尚未公布。公司政策始终坚持稳健经营，并希望能维持行业地位，实现持续稳健的发展。
Q：12月份销售数据下滑，这是为什么？各大公司都面临同样的问题吗？
A：对于12月份销售数据的下滑，这是一个行业共性的现象。头部公司的销售情况普遍受到影响，销售同比去年和11月相比均出现较为明显的降幅。这可能与市场整体环境的信心和经济因素有关。招商蛇口将结合公司的实际情况，并在年报中提供更详细的分析和数据。
Q：公司在当前的市场状况下，公司的整体策略是什么？今年房地产市场发展如何？
A：今年的房地产市场开始时有所回暖，但整体市场信心并不强。即使在7月政治局会议对房地产行业态度有所转变后，一线城市相关政策的落地速度和程度并不达预期。从当前情况看，这轮低谷已经持续两年半，市场信心处在非常脆弱的状态上。而地产市场的复苏程度也不及预期。尤其是在疫情的叠加影响下，宏观经济并没有明显改善。招商蛇口目前采取的是稳健经营的策略，在这个时期没有必要为了争夺排名或数字并贸然采取激进的销售和结转策略。
Q：公司在12月的销售情况如何？受哪些因素影响？
A：在12月份，我们在一些高能级城市，如上海，原本预计的一些销售推盘没有实现，受影响的因素包括市场的整体低迷、客户蓄积的程度不足、以及政府方面对项目价格的认可或者预售证的发放等问题。这些都影响了招商蛇口12月份的销售情况。因此，公司的实际销售表现也受到了限制。
Q：公司在合作拿地时，公司对统筹权和并表的权利有何要求？公司在操盘合作项目方面的优势是什么？
A：在合作拿地的过程中，招商蛇口一定要拥有统筹权或并表权。这是因为公司具备严格和先进的财务管控能力。招商蛇口对合作项目的操盘有明确的要求，必须争取并表的权利，确保财务部门能够进行全面的财务管控。非并表的项目往往在成本管控上出现更多问题，风险也相对较大。因此，公司通常要求所有合作项目都应上入财务系统，以加强风险防控。针对公司在操盘合作项目方面的优势，招商蛇口在不同方面，如产品力和营销能力上具有明显的优势。如在上海，公司的营销和产品实力已达到Topone的水平。对于非一线城市，如果合作方在当地具有更好的营销团队，可能会由他们来进行营销操盘。但目前大多数合作项目还是由招商蛇口自身来操盘和并表的。总体上，公司会根据各个区域和合作伙伴的实际状况来决定操盘权利的分配。
Q：对于招商蛇口来说，在合作拿地谈判中，哪些操盘端口是公司特别重视的？
A：招商蛇口特别重视能够展示公司优势的操盘环节。这通常取决于公司在具体项目所在地的竞争力。在一些地区，招商蛇口可能会特别争取营销和产品设计方面的操盘，因为这是公司的强项。例如，在上海，公司拥有强大的营销和产品能力，能够确保占据领先地位。在其他地方，则需要具体分析当地市场状况和合作伙伴的实力，做出最有利于项目成功的策略决策。无论如何，公司都会力争拿到能够充分发挥自身优势的操盘端口。