Q：对IQOS的出货量的指导（880亿-920亿）不包括来自乌克兰和俄罗斯的交易量吧？
A：不包括。
Q：关于第二季度，更高的设备出货量可能能提高营收，而日本等地区的时间差异也会影响。这两个因素的影响程度是什么样？
A：设备的出货量提高了营收但是给利润率带来了压力。在停止在俄罗斯投资的供应链上的其他限制中，我们需要将缺失的产能资源集中到我们的地点，这将需要一段时间。我们预计日本（主要是日本）的库存将下降，以确保在制造业方面，当我们预计IMS和市场份额将出现相当强劲的增长时，我们将拥有适当的资源。
并不是说可以将出货量从俄罗斯和乌克兰中取出并将它们重定向到其他位置。我们确实越来越好，但在设备供应方面却没有完美的可见性。
补充：我认为每个人都了解Q1，Q2和H1与H2的毛利率演变非常重要。去年上半年的毛利率非常高，有70%，下半年毛利率较低。对于第二季度，毛利率参考在去年第二季度也是70%。最重要的是，我们的设备销量甚至将超过第一季度，我认为这是个好消息，因为它显示了IQOS的成功。
随着下半年的复苏和补偿，日本的销量将在第二季度下降。有了这个，你有理由在第二季度增加毛利率压力，但下半年将得到补偿。
Q：关于2023年前景，HTU方面预计销量减少多少？鉴于俄罗斯对IQOS整体业务的重大贡献，您如何调整战略以实现到2025年50%的收入来自无烟气产品的目标？
A：暂时不能给出具体数字。
关于如何在2025年达到50%以上的问题。在第一季度，不包括俄罗斯和乌克兰的备考数据基础上，我们是30%左右。鉴于我们在IQOS业务中看到的活力，以及我们在低收入和中等收入国家明显展示的机会，我们认为我们可以赶上并实现这一目标超过50%。
Q：关于IQOS新用户获取的问题，在本季度看到了良好的复苏，是否预计在一年中会看到类似的新用户获取？
A：我们现在也在分不同价格段销售，我们有更昂贵的设备，中等价格的设备，更低价的设备。因此，只要我们有可用的设备，我实际上认为这个数字应该重复相同的速率。
Q：有两个点不清楚，首先，本季度的设备组合为负值，但ILUMA的设备增长，我认为ILUMA的推出在日本是混合增长，这是为什么？
A：在设备内部的组合是一个积极的因素，因为它的价格更高。但是，就毛利率而言，设备的任何增长都是负面的，因为与消耗品相比，它的毛利率当然会大大降低。因此，我们销售的设备越多，它对毛利率的稀释影响非常清楚。
Q：在德国的份额有显著增长，为什么？
A：我们一直拥有广泛的设备可用性。我们可以再次进入投资组合，从而获得业绩。此外，德国仍然在销售IQOS free one version。
Q：关于你离开俄罗斯的更多细节，以及它的机制是什么？您能帮助我们了解目前市场上正在生产什么吗？那么您在圣彼得堡的制造工厂的出口量又如何呢？您能与我们分享一下出口量的大致百分比吗？然后你打算把这个音量转移到哪里，什么时候？我想我只是在试图从与此相关的任何成本的角度来考虑所有这些？然后，这是否反映在你的指导中？
A：到目前为止，俄罗斯的生产和出口分配并不是那么重要。我们有一个更重要的扩张俄罗斯计划，是新IQOS ILUMA的主要供应商，因此我们决定立即停止投资。
在过去的30年中，在俄罗斯市场上有机地建立了业务。我们没有任何合作伙伴为整个业务做出贡献，我们显然与当地供应链以及批发和分销有关，但PM Izhora和Philip Morris的销售和分销是100%的Philip Morris业务。我知道我的回答没有给你们清楚的答案，但这是我们目前能说的最好的。
Q：今年新的预估HTU销量指导，即880亿至920亿台。想了解是什么给了你信心，尤其是除了半导体芯片短缺的不确定性之外？
A：你可以看到IQOS在几乎所有地区的持续增长轨迹，包括历史上对我们来说有点困难的地区。日本和ILUMA的其他几个地区已经大幅加速了增长。
我们做的IQOS free one，这是目前最畅销的设备，也仍然非常有吸引力。尽管我们以比任何其他市场主张高得多的价格提供我们的设备和消耗品产品组合，但这种情况仍在继续。我们相信IQOS将继续增长。
但我们现阶段不承诺其他地区的IQOS销售量可以弥补俄罗斯和乌克兰的不足。