2021年新冠病毒的影响在全国散发，对TAVA有明显的负面影响。我们有先发优势，目前市场份额仍是领先，去年4.6亿的销售额，完成了3600台手术（国内6500台总量，不包括捐赠，其中1200台是经心间，我们占据70%份额，前十大中心占比68%），同比64%。二代超过35%的占比，2022年预计超过一半。去年出厂单价稳定12万，降低了1万多，130人增长到220人的销售团队。覆盖医院360家。海外去年6000多万收入，同比大幅增加，主要是脑保护器的销售，其次是TAVA在东南亚的销售。欧洲今年会有新品上市，肺瓣产品。我们持续加大在欧洲的销售团队构建。预计突破1000万美金的海外销售额。销售费用率走高，预计未来两年维持50%占比，销售费用率占比30.9%，降低了7个点，绝对额不低，我们今年进一步压缩，去年主要是公司在快速增长期。研发费用率60%，2.6亿人民币。海外的研发在4000万的水平。现金等价物29.55亿元，付款海外公司收购，目前账面上20多亿的现金。
研发方面进展，2021年最重要的事情是收购了cardiwolf，做二尖瓣三尖瓣，患者群体量很大。今年一月底完成了并购，成为公司全资控股。全球首家获得了FDA批准，作为二尖瓣三尖瓣可行性临床试验的公司。在美国二尖瓣完成13例入组，三尖瓣完成11例入组，我们推动在中国的入组速度，6-7月份他的专家到国内来，推进临床的准备。全球第一梯队二尖瓣三尖瓣的置换产品。其次收购杭州心诺，射频消融。预计年内完成入组，明年争取申报上市。下半年我们会有三款产品上市。脑保护器，肺瓣膜，以及主动脉膜升级产品。主动脉抗瓣周漏正在消化技术。也会探索返流瓣膜。
2021年完成了欧盟新规则的现场核查以及上游供应商的审计。
上海疫情的影响。目前看很复杂，牵涉的面广。短期内放开难，很显然大部分手术暂停了。江浙省份也有援助行动，其他省份医疗资源也会调配短缺，手术量也降低。这些人员回去后还要进行隔离。对今年产品的上量影响较大，一季度手术量同比增长20%，这个数量是偏低的。如果防疫政策不变，我们上半年只能维持这个增速了，因为全国只有大城市能开展，占比我们50%的量。所以疫情对我们挺负面。全年5000-5500台目标。全行业我们会维持60%-65%的份额。总量在8000-8500台。今年还要考虑美敦力，一月份获批了，所以还会侵占我们的份额。
外资的价格以及国产替代的环境。美敦力挂网价格在陕西是本体就是瓣膜30万人民币，加上输送器也是几千到几万，一套下来34万左右，和爱德华是相当的，我们还是低了25%-30%。我们一代20万，二代23万。国产的粘性并不比外资的弱。价格贵，入院困难的。DRGS试点，33.69万是北京的一套价格，包括器械药品手术费，这样看外资很难进去。爱德华去年300台手术量，前年200台，因此我们不担心外资抢份额。外资依靠国外专家带教，疫情影响很大。今年美敦力爱德华也就是5%-10%的份额。
微创的策略就是降价？他主要是刚上市16-18万，主要采取经销商铺货，2021年上量不快的，节奏有点问题，需要反复压库存，清库存。前一年他的经销商也就十几名。从2021年开始微创的价格就在也没有降低了，他们可能认为低价并没有奏效，他的二代也是20-21万，价格比我们低1-2万，可能他们看到了教育是更重要的。沛嘉定价也是这样，差异不大，目前患者对价格敏感不高，需要先打大医院，然后再慢慢下沉，遇到敏感度的患者，政府开始跟我们谈判，然后我们再降低价格，进入医保。2020年开始一代产品从24-22-20万，主要是二代上市，一代价格下调。预期价格出厂价会维持12万，不会有大的变化。