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把香飘飘的杯装果茶与茶饮店的现制饮品进行关联,是香飘飘想要尝试突围的第一步。但邹勇坚表示,这样的品牌定位需要进一步做市场探测,消费者是否认同还需时间验证,同时针对产品的差异化问题,公司也在挖掘杯装果茶的礼品装、家庭装的消费机会,开拓零食渠道、餐饮渠道的市场机会。
一旦业务模式更加成熟,费用投放更加平稳,即饮的盈亏平衡点才能逐渐清晰。接下来,研发费用将有所提升,但市场推广仍然处于投入阶段,因此“先做规模,后做增利”,是香飘飘当下的经营思路之一。
而在渠道端,杨冬云提出要“打造样板市场、总结提炼可复制的成功模式”,并积极拓展新的业态渠道。5月,公司总裁走进香飘飘直播间助推产品动销,是最直观的证明,公司的线上渠道也在拥抱变化。
根据权责分工,新任总裁将会负责公司的经营管理、战略落地、组织建设等工作,董事长则会倾注更多精力在公司总体战略规划、企业文化建设、核心产品的研发创新及海外业务的拓展等方面。
据香飘飘2023年年报,公司的线下经销商渠道营收为32.56亿元,相比之下,电商渠道的2.5亿元、出口渠道的1740.58万元营收显得微不足道。
邹勇坚表示,海外市场发展机会巨大,公司重视海外市场的开拓工作,但要做好也不容易,现行的海外业务模式还是出口并非出海,仅对产品做一些小范围的试销。未来公司将会逐步调整海外市场策略,但现在重点还是放在国内市场上,冲泡产品以批零渠道、食杂店为主,即饮产品则以校园及校园周边、CVS便利店系统等原点渠道为主。
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