图片来源:公司供图
谈出海:老牌企业也可以突破传播思维TikTok爆红是东华金龙摸索出海历程中的一次意外之喜,不仅提高了品牌的海外知名度,也引起终端客户的注意。原本一次“摸着石头过河”的尝试,却为企业拓展海外市场带来更大的底气。这样的“出圈”经历是否可以复制?出海总是伴随着未知的风浪,但张建飞建议,老牌企业不妨突破传播思维,或许会碰撞出不一样的火花。
NBD:通过这次爆红,您认为给中国企业出海带来哪些经验?
张建飞:国内像我们这样这么多年做一种产品,做到业内先进行列的企业很多,但是没有把他们通过网络宣传或者一些渠道推出去。通过这一次我们在TikTok上的爆红,我建议一些老牌企业也可以突破一下传统思维,尝试一下新媒体,可能会有意想不到的结果,碰撞出不一样的火花,对民族企业走向国际可以有一个新的途径作为参考。
在某些领域,国内的一些产品在国际上已经打响了自己的品牌。我想通过我们的甘氨酸行业,也达到这样的效果,让国人们认识到,咱们一些传统老牌企业是完全有能力把产品做好,把民族品牌树立起来,把他们的故事讲好。
NBD:公司接下来还有哪些海外市场拓展的想法?
张建飞:关于出海我们公司是有经验的,一开始我们从工业级甘氨酸做到食品级甘氨酸,食品级甘氨酸当时的主要客户就来自海外。做海外市场之前一定要把当地的标准拿过来,首先从产品质量来说,一定要满足海外市场的规定,而且要取得当地的管理体系认证。
我们会继续在TikTok上推出我们的产品,也正在尝试找一些其他渠道,来跟最终客户建立更多的联系。通过这次爆红,可能国外的媒体会进一步关注,我们也正在跟媒体积极地联系沟通。此外,通过一些行业的展会、国际展会,包括一些国外的媒体报道,这个都是我们(进入海外市场)的一些途径。
谈机遇:工业级甘氨酸市场趋于饱和,看好海外保健品市场潜力东华金龙出海有着寻找企业增长机遇的考虑。在国内,工业级甘氨酸市场已经进入“红海期”,此时,甘氨酸螯合物的增长苗头让东华金龙看到了机会。据张建飞介绍,作为一种微量元素补充剂,甘氨酸螯合物在海外十分流行,这次在TikTok的爆红特让公司催生了进一步研发甘氨酸螯合物个体产品的计划。
NBD:公司是如何“嗅到”甘氨酸螯合物的出口潜力的?
张建飞:甘氨酸螯合物是一种微量元素补充剂,在国外非常火。而且国外的消费习惯跟国内有点不一样,他们需要微量元素补充时会选择直接服用,例如年轻人比较喜欢健身,健身以后对微量元素补充也是有很大的需求。国内补充微量元素大概都是“食补”,但是现国内保健品的销量也很好,我认为全球的变化会越来越统一。
其实甘氨酸螯合物我们研发得比较早,(该类产品)具有分子量小、携带矿物元素比较稳固、人体比较容易吸收的特点,现在在国外使用得比较频繁和广泛,在国内现在还没有涉及。通过一些国内国际的展会,我们了解到甘氨酸螯合物的用量(这些年)是有一个递增的。有一个数据可以参考一下,去年美国市场甘氨酸镁的销量应该在1000多吨,这也是甘氨酸螯合物的其中一种。
NBD:针对甘氨酸螯合物,公司接下来有哪些研发计划?
张建飞:通过这次网上爆红,给我们引发了一些新的思考,之后我们要进一步加大研发力度,跟上下游企业、科研院所建立更加深入的联系,逐步推出适合个体的产品。现在我们主要是把甘氨酸螯合物作为一种食品添加剂,但是下一步我们计划把螯合物产品做成保健产品或者食品。
NBD:您对甘氨酸螯合物在国内市场的发展有哪些建议?
张建飞:现在甘氨酸螯合物不在国家保健食品的相关目录里,所以国内想做这个保健品做不了。现在我们的甘氨酸螯合物都是出口,出口以后做成保健品,以成品的形式回到国内。我们希望能加快把甘氨酸螯合物列入目录的进程,这个问题解决后甘氨酸行业会有很大的发展。因为工业级甘氨酸这一块市场基本已经饱和了,需要产品升级、绿色转型,这也是为什么我们关注甘氨酸螯合物这块市场。
每日经济新闻