数据来源:历年年报
本次业绩说明会上,庞康在接受《每日经济新闻》记者提问时表示:“经销商数量的减少一方面是公司对网络的主动优化,不简单追求经销商数量的增加,更注重经销商的发展质量,扶持核心经销商上规模发展一直是我们所坚持的;另一方面在存量经济下,竞争也更加激烈,一部分效率低下缺乏竞争力的小规模经销商被市场所淘汰。”
中金公司研报指出,2023年海天味业继续优化销售团队,主动将订货量小的一批商调整为二批商,减小经销商压力;此外公司销售人员增加16%,对经销商支持增加。
截至2024年第一季度,海天味业的渠道变革已经初显成效。一季度营业收入增长10.21%,归母净利润增长11.85%。张欣在业绩说明会上表示:“一季度几个核心产品均实现了正增长,全国各区域的市场基本保持了同步发展,全国经销商库存水平处于正常水平。总体来看,2024年第一季度实现了发展的预期。”
已成立面向大B端客户的机构纵观调味品行业,海天味业的主要竞争对手在2023年实现业绩增长。例如千禾味业预计2023年归母净利润增长48.00%至68.00%;中炬高新旗下调味品子公司广东美味鲜调味食品有限公司2023年收入与上年基本持平,净利润增长3.04%。
同行的增长固然有基数较低、积极开拓市场的因素,那么海天味业作为一个销售额接近250亿元的调味品巨头,要在高基数下继续维持增长,还有多大空间?
海天味业高管在说明会上表示:“公司三大品类有一定稳健发展的基础,伴随着当下消费需求的多样性、餐饮行业的复苏态势初显、预制菜等关联产业的生态形成等因素,可能会为其未来发展创造一定空间。”
庞康表示:“目前大B(指餐饮与食品工业的大型B端客户)渠道所占比重逐步在提高,为此公司也设立了专门的机构来做好这块业务,为客户提供更多个性化、定制化的解决方案,并取得一定成效。”
另一方面,新兴线上渠道的潜力也不容忽视。海天味业董事陈军阳在业绩说明会上表示:“电商平台、社交媒体、社区团购的快速发展,为行业的营销渠道带来了新的变化,消费者的复杂场景、消费场景已高度碎片化,全渠道的交互模式变得立体多元。这考验着企业在分销体系重构、供应交付体系重构、数字化能力建设、创新能力等多方面的综合实力。”
记者注意到,海天味业在2021年就组建和扩充新零售团队,加强了与天猫、京东、美团等头部电商平台以及社区团购、生鲜时达到家等渠道的合作。近几年,海天味业线上销售保持两位数增长,但在2023年下滑10%。庞康在业绩说明会上解释称是受“综合因素”影响,并表示经过去年对产品、渠道等多方面的变革,今年第一季度线上营收增加了20.67%,公司会持续做好新渠道的建设和开发。目前,线上销售占海天味业收入比重较小,仅为4%。
对于未来各大渠道端的战略规划,庞康表示:“在餐饮端会更加注重品质和性价比的竞争力;在消费端要更加重视功能多样、营养健康、体验升级等综合需求。”
“公司将继续开展内部革新和自我提升,力争将公司恢复到正常的发展曲线上来。”张欣最后表示。
每日经济新闻