图片来源:每经记者 熊嘉楠 摄
可需要注意的是,当前行业竞合发展提速,“200亿”军团正持续扩容,头部阵营格局似有变化的趋势,泸州老窖若要实现前述目标显然并非易事。
从现场公司高管的表态来看,公司将继续坚持双品牌、三品系、大单品战略。
林锋表示,国窖1573要保持高端市场,顺势而为再提升。同时择机发布万元版产品,通过20年储存的近200万箱瓶储年份酒,继续拉高公司的品牌地位,用质量与价格实现定位回归。公司去年的新品“1952”则将与泸州老窖特曲并入同一体系运营,推动系列品牌复兴。
不久前,白酒“出海”成为热门话题之一。在经销商大会现场,林锋对泸州老窖的国际化提出了部署。他表示,将打造更年轻、更时尚的产品,整合国际与国内顶级传播资源,促进公司品牌与国际品牌的理念结合。塑造与国际烈酒文化融合,符合全球主流审美标准的新式白酒,投放更具个性的产品进入市场。
谈行业:价缩量增趋势还将延续,品牌竞争或成主流中国酒业协会数据显示,截至2022年末,全国规上白酒企业酿酒总产量671.24万千升,同比下降5.58%;全国规上白酒企业共963家,其中亏损企业数169个,亏损面达17.55%;累计完成产品销售收入6626.45亿元,同比增长9.64%;累计实现利润总额2201.72亿元,同比增长29.36%;亏损企业累计亏损额18.82亿元,同比下降15.69%。
虽然去年经历了行业调整期,但从数据来看,白酒量减价增的趋势没有变。
随着消费场景恢复、行业周期去库存完毕,林锋认为,酒类消费的新一轮发展周期正在到来。
林锋指出,从行业趋势来看,向头部集中的基本趋势没有变,受经济周期、人口周期、行业周期和疫情的四重因素叠加影响,国内白酒企业经营风险和成本急剧增加,白酒市场量缩价升的趋势仍将延续。在存量市场中,企业竞争将进一步加剧,行业集中也将进一步加速。
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“我们必须认识到,中国白酒高度集中化的时代正在来临。”刘淼表示,“从已进入垄断阶段的啤酒、凉茶、可乐等饮料行业来看,一般行业第一名营收占比大约为30%;第二名占比大约为30%;第三名大约为15%;其他企业分享剩下的25%的市场份额。白酒行业如果参照这一规律,在未来5~8年内,泸州老窖若达不到当前规上企业6000亿总盘子的15%以上,我们就会掉队。”
回顾中国白酒行业几十年的历史,经历了产品时代到渠道为王再到品牌时代的转变。去年以来,各大酒企已经开始争相持续加码品牌营销。
“未来谁拥有高价值的生态圈,谁能准确快速触达C端,谁就拥有市场话语权。”刘淼强调,“未来5~8年,白酒集中度还将大幅提升,优秀的头部企业将具有更大的生存和发展空间。泸州老窖作为中国最古老的四大名酒之一,有着悠久的历史、深厚的文化、雄厚的技术和卓越的品质,我们有信心在本轮行业集中和品牌竞争中强势崛起,抢占白酒行业发展的新高地。”
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