$中国中免(SH601888)$ $雅诗兰黛(EL)$ 欧莱雅和雅诗兰黛的管理层曾多次提及海南市场的主要客群是来自中国内地的低线城市人群，该类型消费者所在城市的品牌专柜数量较少，对品牌认知不充足，而海南正是向该类型消费者宣传品牌形象的绝佳机会[30]。据飞常准航班数据统计，截至5月21日，2023年全国各地飞往海南的总执行航班数[31]共计79,724班，其中，新一线城市飞往海南的航班数量占比最高，达到34%，其次为二线城市，占比达31%，而从一线城市飞往海南的航班数量占比仅为21%。与此同时，我们调查了爱马仕和海蓝之谜在中国内地各个城市直营门店的开店点位情况，除一线城市全覆盖外，新一线城市爱马仕开店渗透率为73%，海蓝之谜开店渗透率为87%，二线城市爱马仕开店渗透率为17%，海蓝之谜为73%，三线城市爱马仕开店渗透率为0%，而海蓝之谜也仅为10%。由此可见，新一线城市和二线城市的国际大牌渗透率低于一线城市，国际大牌在三线及以下城市的布局较少。因此，非一线城市的消费者较难在线下对品牌产生强认知，而海南正为他们提供了近距离接触国际大牌的新机会