$佐力药业(SZ300181)$ 浙江佐力药业股份有限公司（证券代码：300181）于2024年3月13日和14日分别举行了投资者现场参观和电话会议。公司董事、常务副总经理兼董事会秘书冯国富先生对公司2023年度和2024年第一季度的业绩情况进行了简要介绍，并回答了投资者关心的问题。
冯国富先生指出，尽管2023年医药行业面临诸多挑战，佐力药业的核心产品乌灵胶囊仍保持了稳健的增长。乌灵胶囊作为国家基本药物和国家医保甲类产品，凭借其高安全性和明确疗效，在临床和学术端获得了广泛认可。2023年全年，乌灵胶囊销售数量增长达到17.51%，展现出良好的市场表现。
在2024年第一季度，乌灵胶囊的销售数量继续保持增长，延续了去年的良好趋势。冯国富先生解释，这一增长主要得益于乌灵胶囊在行业中的高度认可，以及公司对已覆盖医院和科室的持续深耕，以及新医院开发的成功。乌灵胶囊的销售没有明显的淡旺季之分，预计今年的整体业绩将与往年相似，保持稳定。
乌灵胶囊在市场上的认可度较高，已进入64个临床路径、临床指南、专家共识及教材专著。特别是中华医学会心身医学分会为乌灵胶囊单独发布的《乌灵胶囊在心身相关障碍中的临床应用专家共识》，显示了其在中医和西医中的广泛接受。
乌灵胶囊已进入广东联盟、北京市、江苏省、福建省、天津市等地区的集中带量采购。冯国富先生表示，集采对公司利润的影响较小，公司通过降低成本和以价换量的策略，确保了乌灵胶囊的单盒利润基本不受影响。
针对部分地区三甲医院的限方政策，佐力药业通过加强各级医疗机构的开发覆盖、深耕已覆盖医院和科室、强化OTC端和互联网端营销等措施，积极应对并增加乌灵胶囊的收入。
乌灵胶囊的二次开发用于治疗阿尔茨海默病（AD）的适应症目前处于药效学研究阶段。公司也在关注轻度认知功能障碍（MCI）方面的研究，希望通过销售端挖掘这一增量市场。
冯国富先生还提到，公司获得百令胶囊药品注册证书后，正在进行产品定价、包装设计、营销策划等前期准备工作，并计划在准备充分后上市销售。百令胶囊的销售模式将以招商为主，公司将根据市场情况调整和优化销售策略。
通过这次投资者活动，佐力药业展示了其在面对行业挑战时的稳健经营和积极应对策略，以及对未来业绩增长的信心。参与本次活动的投资者来自海通研究所、正心谷、永赢基金、兴业基金、南方基金、国联安基金等多家知名投资机构，他们对公司的业绩和未来发展表示了关注和兴趣。
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