$华明装备(SZ002270)$ 华明电力装备股份有限公司在最新的投资者关系活动中分享了公司目前面对的市场状况和未来的战略布局。公司秘书夏海晶于2024年1月23日通过电话向群益投信介绍了公司产业趋势、产品比较、海外市场发展机遇和未来战略。
华明装备表示预计电力设备行业增速将与GDP增速相当，目前行业表现相对平稳。由于电力作为基础能源，公司相信行业向上的稳定趋势能够维持，公司30多年的发展历程获得了新能源等产业周期对增长带来的额外推力。
在产品差异方面，公司表示真空开关与油浸式开关尽管功能相同，但真空开关的安全性与生命周期成本优势逐渐凸显，预计未来会逐渐取代油浸式开关。华明装备还提及海外市场对中国制造的需求日益增长，公司在海外市场尤其是欧洲市场无政策限制，已覆盖大部分国家的电网认证，计划在五年内将海外市场规模提高至6000万到8000万美金。
在国内市场方面，华明装备的分接开关产品市占率较高，未来提升潜力集中在提升特高压等高附加值产品收入比例。作为海外市场增长的关键，公司正在全球范围内拓展，尤其看好与中国地理邻近的东南亚市场，并计划超前布局。
公司财务状况健康，毛利率有增长潜力，尽管面临人工成本上升和工艺改善投入的挑战。公司已规划未来三年内现金分红不低于当年实现可分配利润的60%。此外，公司去年上半年经营现金流显著改善，得益于长期应收账款的回收以及稳健的现金流管理。
秘书夏海晶在投资者电话会中表示，尽管公司在海外市场与长期竞争者相比市占率偏低，但通过本地化布局和产品质量，公司正逐步蚕食竞争对手市场份额，并依托稳定的产品认证和市场需求与营销的有效结合，实现渐进式增长。预计未来，公司将面临国内外市场的双重挑战和机遇，国内市场依然是主要收入来源，并将持续受益于国家经济发展和政策导向带来的需求增长。#行业隐形冠军# #国产替代概念#