大鸟 的讨论

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从目前可查的数据来看,苏宁的市场份额没有下降,京东们抢去的更多是中小卖场的生意,如中关村的小商家。电商和实体店,包括目录销售等等,我觉得都是零售业的不同模式,至少目前看不到电商会一统天下,大家完全是可以并存的。既然都是零售,竞争的本质其实是相同的,议价能力和自身的运营能力,这一点上我不觉得苏宁还会不如京东。
对于运营细节和财务分析,高手很多,各有各的道理。但我总觉得商业总会有些创新,就像沃尔玛的例子一样,也许常规分析出来的劣势反而是制胜的法宝。在这一点上,我宁可相信张近东们有足够的经验和进取心,也相信苏宁有行业内最强大的基础和资源,同业竞争中获胜的几率更大。

热门回复

2012-04-09 20:59

回复 @一念间: 还没到两者正面碰撞的时候。静观其变。

2012-04-09 20:23

回复 @汤诗语: 京东到一定规模后,必须得考虑盈利问题了。这时候应该就是苏宁反攻的开始。

2012-04-09 20:06

回复 @汉尼拔: 这就是京东面临的挑战,能不能说服投资者继续出钱,能不能上市,这非常关键。如果这时候因为资金问题掉链子,那么之前成就的一切都打水漂了。

苏宁也要投100亿改进物流体系,说明它们都意识到物流的地位了。当然也说明现有的物流体系仍然有问题。

2012-04-09 19:28

回复@汤诗语: 物流,越晚建设,成本越大。物流涉及的人,财,物方面很耗时,耗力,费功夫。苏宁当初建物流和信息化平台建设,有一定的盈利作基础。而京东现在建,仍以外部输血为主,如果拖的时间越长,投资方会有意见的,这毕竟不是4万亿拉动内需。
所以,如何在物流构建的同时,给投资方以希望和小甜点,这是刘强东要考虑的。

2012-04-09 18:44

回复 @大鸟: 苏宁的利润率没有下降,这是史实,但说明不了未来会怎么样。史实也证明,苏宁以前的利润率比现在低多了。谁能预测未来会不会又降回去呢?
现在电商亏损正常,盈利才反而是问题。大规模建物流网的过程中那么多支出无法资本化,当然亏损了;如果盈利,这才说明公司经营有问题,对未来投资不足。如果京东建完了物流网络,那盈利就是水到渠成的事。
再次重复一直说、说了几十上百次的观点:电商pk店面=物流成本pk店租。京东只要把物流成本降下来,那就赢了。现阶段建物流网的目的就是未来降低物流,所以现阶段必须亏损,绝对不能屈从于短视的投资者的要求而做账面利润。

2012-04-09 17:09

回复@汤诗语: 股价和投资者的心态很多时候是相互影响的,先有鸡还是先有蛋?苏宁的利润率没有下降已经说明了了些问题,京东长期亏损经营肯定不可行,已经在悄悄涨价。也许有一天他们之间的价格差没那么大了,这时候谁更受伤呢?

2012-04-09 11:23

非常赞同!// @大鸟:从目前可查的数据来看,苏宁的市场份额没有下降,京东们抢去的更多是中小卖场的生意,如中关村的小商家。电商和实体店,包括目录销售等等,我觉得都是零售业的不同模式,至少目前看不到电商会一统天下,大家完全是可以并存的。既然都是零售,竞争的本质其实是相同的,议价能力和自身的运营能力,这一点上我不觉得苏宁还会不如京东。

2012-04-09 10:49

回复@大鸟: 其实投资者担心的不是苏宁的运营,担心的是苏宁的股价。苏宁的运营还是不错的,销售也能维持目前是水平或略有增长,但关键是净利润率,净利润率下来了,净利润就会下来,股价的压力也会很大。如果苏宁的净利润率从5%下降到2.5%,那销售得翻番才能使净利润不下降。如果电商真让利润率下一个台阶,也许苏宁的销售还增长,但利润反而可能下降。运营是好的,但股价的麻烦就大了。