读芒格系列之十二，文/一念
芒格在《穷查理宝典》里给我们讲了他的25种人类误判心理学。下面我们结合他检查清单思想，试着“以子之矛，攻子之盾”，用一个芒格自己的例子来练练手。
许多年前，我在晚宴上遇到某位漂亮的女士。我以前并不认识她。她先生是洛杉矶一位有头有脸的人物。她坐在我旁边，仰起那张美丽的脸庞，对我说：“查理，你能用一个词来说明你在生活中取得非凡成就的原因吗？”我明知道她肯定对许多人都这么说，但我还是觉得很高兴。我每次见到这位美女都会精神一振。顺便说一声，我跟她说的答案是我很理性。至于这个答案是不是对的，你就自己判断啦。我可能展现了某些我原来不想展现的心理倾向。——查理·芒格
芒格是在讲认知转变中的悖论时提到这个例子的，他自己点评：“被操控的人即使明知道自己正在被操控，也会心甘情愿地被对方牵着鼻子走。这在悖论中创造了悖论，但还是那句话，这有什么关系呢？我曾经非常享受这种情况。”
这个例子其实是典型的“Lollapalooza倾向-数种心理倾向共同作用造成极端后果倾向”，涉及多个心理因素。我们这里尝试尽可能多的列出相关因素，哪怕有生拉硬凑之嫌。
奖励和惩罚，超级反应倾向
性是动物最好的奖励之一。男女搭配，干活不累，这种想吸引异性的倾向深深写到了人类的基因里。漂亮的女士，美丽的脸庞，崇拜的仰头凝视，期待的倾听，这种情况下芒格显然不能不动心，不能不想好好表现自己。
喜欢，热爱倾向
男人都喜欢美女，会对她们给与格外的关照，这点不言自明。帅哥美女在生活方方面面里都是有优势的。芒格没向其他人回答类似问题，却对美女青眼有加。
另一方面，人类喜欢和热爱被喜欢和被热爱，天生喜欢和热爱对他好的人。所以美女表现出对芒格很好奇很感兴趣，芒格自己显然也很享受。
这种倾向的后果就是：忽略其热爱对象的缺点。芒格“明知道她肯定对许多人都这么说”，但假装不知道。
避免怀疑倾向
1、人类的大脑天生就有一种尽快作出决定，以此消除怀疑的倾向。美女问的是一个没有简单答案的问题，但在美女含情脉脉的注视下，芒格立刻就说出了答案。
2、由于喜欢美女，芒格“明知道她肯定对许多人都这么说”，但不细深究。
避免不一致倾向
1、这就是富兰克林借书的例子的翻版。富兰克林请大人物帮个无关紧要的小忙，比如借书，然后大人物就会更加欣赏和信任富兰克林。美女问了芒格一个小问题，芒格从此对她充满了好感。
2、晚宴通常有服装要求，我觉得是有原因的。穿上礼服，大家会不由自主觉得自己是绅士，对女士表现得彬彬有礼。
3、在朋友圈立flag是有用的，通常有更大的动力（也仅仅是更大而已，不是一定成功）
好奇心倾向
芒格成功的原因显然和美女关系不大，她也不太可能从此成为律师或投资者。但人类社交甚至社会规模的扩大都是受好奇心（八卦心）驱动的。
艳羡妒忌倾向
很有意思，芒格无意中提到“她先生是洛杉矶一位有头有脸的人物”。强调这点，显然是芒格艳羡妒忌心理的体现。潜意识里可能是衡量了一下打败她先生，把她抢过来的可能性。我说的是“潜意识”里。
回馈倾向
美女对芒格表现出友善和崇拜（或许只是出于礼仪），芒格也马上对美女产生好感，认真回到她的问题，并且“每次见到这位美女都会精神一振”。
受简单联想影响倾向
美女也许不知道“波斯信使综合征”这个词，但她显然知道要把自己和好的感觉联系在一起，所以她问的是芒格取得“非凡成就”的原因，而没有问“最痛苦最失败”的经历。
自视过高倾向
人通常会高估自己，就好像瑞典有90%的司机都认为自己的驾驶水平在平均之上。美女问芒格取得“非凡成就”原因的时候，芒格并没有想过自己算不算“非凡成就”，也没有说和什么人相比算得上非凡。这也是工作中大家都被称为“王总”、“张总”、“xx总”的原因。
过度乐观倾向
芒格肯定觉得自己回答了“理性”之后，美女会对自己崇拜无比，但更可能只是她的交际礼仪，听完就忘；芒格以为这个词就概括了所有原因，但很可能只是众多原因之一。
社会认同倾向
各种各样的晚宴就是社会认同倾向强大的体现。芒格要尽可能表现得绅士，美女要尽可能淑女。大家遵守约定俗成的社交礼仪，彬彬有礼的微笑、闲聊，就是为了融入群体。
对比错误反应倾向
人无时无刻不在做比较，选择可行的最优解。芒格觉得她美，自然是与自己接触过的人无意中比较了一遍。如果是“不知妻美”刘总碰到她，或许不会觉得她是美女，也没耐心聊天或回答她的问题。
压力影响倾向
突然的压力，会使人肾上腺激素增加，推动更快更极端的反应。在美女目光注视下，芒格迅速给出了答案。如果是在无压力的环境下，比如回邮件，那么答案可能不是这个，或不止这个。
错误衡量易得性倾向
每个学校都有一个校花，每个班级都有一个班花，每个晚宴都会有一个“皇后”，就像马夫人康敏就是洛阳花会的花魁。这和绝对颜值无关，更重要的是易得性——人们容易满足于容易得到的东西。“我爱的女孩不在身边，所以我爱身边的女孩。”
芒格的回答也应用了易得性，一个词显然更容易被记住。如果他回答更精确更难记的答案（类似ROE>15%之类的），就更可能被忽视被低估。
不用就忘倾向
在这个例子里，芒格是处于被动的一方，是美女在发问，而不是芒格引导话题。所以很可能芒格结婚后就不再练习讨美女欢心的技能，也不再学习和练习关于“师娘的优美感”的论文。
化学物质错误影响倾向
晚宴必定会有酒。在酒精的作用下，芒格显得风度翩翩风趣幽默，美女显得美丽端庄性感迷人。
权威-错误影响倾向
美女坐到芒格旁边，并满怀敬仰的看着芒格，“仰起那张美丽的脸庞”，这显然不是芒格性感强壮，而是因为他的成功和财富。同样的话，马云说出来大家就顶礼膜拜，我说出来肯定被无数人质疑。
废话倾向
人类天生就喜欢说废话，啰啰嗦嗦，晚宴和酒会就是极致的体现。不过《人类简史》的作者显然认为这是人类统治地球的重要原因。尼安德特人比智人强壮，比智人脑容量大，比智人适应寒冷的欧洲，同样有语言和社会组织，但因为他们不喜欢废话（导致社会组织不稳定不够大），所以被智人杀光了。
重视理由倾向
人类觉得所有的事情都有一个原因，所有美女的问题就是问原因的。这种对因果律的痴迷，是导致爱因斯坦由量子论的奠基人之一变成了反对者，终身与哥本哈根派针锋相对，成为“反派”。
铁锤人倾向
芒格是成功的投资者，但美女问他“在生活中取得非凡成就的原因”。大家倾向于认为他投资成功，那各方面都成功，生活中也不例外。芒格很多次的演讲是在法学院而不是商学院。显然投资的成功让他也貌似成了法学泰斗。
救世主情节
人们都有救世主情节，好为人师。对男人来说，会觉得每个美女都是楚楚可怜等待自己拯救的人，想要“踏着七色云彩去英雄救美”（其实完全不是这样）。芒格认真的回答“理性”的时候，恐怕是真的相信美女会从此走上成功之路吧。
Lollapalooza倾向-数种心理倾向共同作用
上面已经提到很多种了，以至于多得我们都怀疑人生了。
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