文中光说了简单的原因和结论,没有具体说逻辑推理,我再补充一下吧,我先回答你,我们探讨下,待会也把原文修改下,把这个推理过程加上去:因为竞争大概率不是本地而是来自不同区域水泥企业间的竞争。按你说的市场白热化竞争,由竞争弱势一方异地销售先打价格战的话,首先没必要亏本卖或0利润卖(跨区域0利润担风险卖图啥,成本比本地企业高,本地的少赚点降价反击异地企业就亏本, 就图抢占比不大的折旧那点现金流吗),水泥价格低时想薄利倾销也遇到这个问题,本地企业降价反击四两拨千斤动力是很足的。外地企业只能在价格较高时,相对薄利卖出去,这时利润空间比较丰厚,本地企业市场份额被抢占不太多、利益影响不大时,没有决心把价格拉下来反击。而且更好的选择是维持水泥高价而不是薄利倾销,外地企业只能抢占不大的市场份额,为啥不卖高价非薄利卖呢,这博弈下是损人不利己的事,维持高价才是双赢,利益最大化的方案(所以我文中说销售额争夺主要功夫在营销不在价格战)。就算他非小范围薄利销售,快速回款,干损人不利己的事,海螺利润也不只你说的比对手多那么点、还要加上对手销售运输费用,海螺成本优势则更加突出,净利率相比平时二者间差距会拉更大,虽然水泥价格回落,但本来利润空间就较大,海螺相对利润不会太难看,同比同行则会大幅度好很多;另外,水泥离未来白热化竞争还很远,水泥需求量不是这么快下落的,比市场给的估值生命周期长很多。$海螺水泥(SH600585)$