泸州老窖、汾酒跻身300亿俱乐部，或将改变白酒TOP5座次丨解读财报⑥
随着各酒企年报的发布，酒业家梳理发现，在长达数年的追赶后，酒业最为人津津乐道的“三国杀”有望在今年迎来阶段性的结局。
从2023年财报数据看，中国酒业新晋两家年营收300亿以上级别的企业，即汾酒（319.3亿元）、泸州老窖（302.3亿元），且营收及净利润增速均超20%，在白酒行业第三之位的争夺上展现出极强的竞争力。
随着汾酒、泸州老窖在2023年撞线300亿成功，除茅台、五粮液之外的白酒300亿俱乐部成员达到三家。
从财报来看，洋河、汾酒、泸州老窖都在2023年创造了历史最好业绩，但与此同时，洋河、汾酒、泸州老窖三者在营收、利润层面的差距正快速缩小。
2020年，汾酒、泸州老窖与洋河在营收上的差距分别为71.1亿元、44.03亿元；在净利润上的差距分别为44.5亿元、14.76亿元。而至2023年，营收差距已缩小到11.98亿元、28.93亿元。
得益于国窖1573在高端价格带的突出表现，泸州老窖的净利润水平早在2021年就已跻身行业第三；而汾酒依靠次高端的深度耕耘，其净利润水平也一年一跨越，最终在2023年跻身第四名。
酒业家查询发现，从2010年开始，洋河营收规模超越泸州老窖，在随后长达13年的时间里都稳健发展。而随着汾酒、泸州老窖的加速追赶，2024年，白酒TOP5座次（按营收规模）或将重排。
根据财报数据，汾酒、泸州老窖已连续三年营收、净利润均达到20%以上的高增速，而进入2024年以来，二者也延续了这一高增长势头。
2024年第一季度，汾酒实现营收153.38亿元、同比增长20.94%，实现净利润62.62亿元，同比增长29.95%；泸州老窖实现营收91.88亿元、同比增长20.74%，实现净利润45.74亿元、同比增长23.20%。
在2023年年报中，洋河、汾酒、泸州老窖三者均对2024年增长预期进行了详细表述：
2024年，泸州老窖提出力争实现营收增长不低于15%的目标。参考其2023年营收，如果按预期达成，那么泸州老窖最终将在2024年实现营收347.65亿元。
2024年是汾酒提出，力争营业收入较上年增长20%左右，即383亿元。
洋河则提出，2024年力争营业收入同比增长5%-10%左右，即最终实现的营收规模将在348亿-364亿元之间。
若2024年最终业绩与上述目标相符，则意味着汾酒的营收规模有望在2024年跻身白酒行业第三。
传才战略智库首席专家王传才告诉酒业家：按照目前双方的增速，2024年度汾酒的营收与净利润将超越洋河股份，奠定汾酒行业前三甲地位，也将实现酱浓清三大香型龙头企业聚首行业三甲。
在行业第三到第五名重新排序后，其他追赶者同样不容小觑。酒业家通过综合公开数据及渠道调研等方式获悉：剑南春2023年全年营收230亿、郎酒2023年全年销售额约220亿、习酒2023年全年营收约220亿、古井贡酒2023年全年营收202.54亿，西凤、今世缘也均在2023年突破百亿大关。
在竞争环境越发复杂的趋势下，新的行业常态正在萌芽。排名变化背后，更值得行业关注的是香型发展的主基调。
王传才表示：汾酒跻身第三，将带来中国白酒浓酱清三大基础香型均势与平衡发展，即三大基础香型主导白酒行业发展格局奠定。
“即将出现的茅五汾格局，主要是形成品牌与市场层面的梯度，即茅台绝对高端化，五粮液高端化与次高端并举，汾酒在表现出次高端与大众化消费共享，这种梯度，是中国白酒行业前所未有的稳定架构。”王传才如是说。
此外，武汉京魁科技有限公司董事长，中国酒业独立评论人肖竹青向酒业家表示：白酒市场分化趋势会提速，拥有核心根据地市场、市场控价有成效、社会库存去化高效的酒企会迎来业绩高增长态势，而价格倒挂和社会库存大的区域酒厂会失去代理商主动推荐的积极性。
而站在风口上的汾酒以及清香将有望成为酒业新常态的最大受益者。从经销商的角度来看，汾酒上位、清香崛起则有可能成为破除行业内卷的契机。
广东华辉酒业董事长刘辉幡向酒业家表示：假如今年汾酒进入前三，深化全国化，让白酒进入浓酱清争鸣的新时期，首先有望改善经销商、消费者被动选择的现状。其次，清香的崛起拉低了中国人的平均酒龄，清香国际化的口感也催生了新的文化——即饮文化，更具适口性，拉近年轻人的消费。
在刘辉幡看来，如果汾酒能带动即兴消费，也会给终端带动更好的节奏，减少受电商的冲击，“如今较慢的动销对经销商尤其是终端的打击太大，快消才是王道。破除内卷的不二法则，就是唯快不破。”
而作为清香，正是符合快消、易饮、即饮趋势的，这既是汾酒有望跻身行业第三的原因也是其继续高速增长的动力。
在王传才看来，浓酱清三大基础香型均势发展，将给中国白酒渠道选品带来一定变化，特别是清香型白酒将在一段时间成为选品热点，但渠道要注意，清香型白酒在结构上还是低于其他两大基础香型，清香在高端化发展上仍需时间检验。