洋河股份2020年度业绩网上说明会
Q：近年来，酱酒热，贵公司旗下贵州贵酒很少听到消息，请详细介绍一下贵酒的营收、利润，产量、销量等信息，谢谢！
A：您好！2020年贵酒产品经营情况良好，但是体量还比较小。2021年，公司将进一步重点打造贵酒，并加强资源配置，目前已构建四个销售大区和一个大客户部，相关的人员架构已得到进一步扩充和完善。（张联东）
Q：请问张总，公司在2019年开始出现营收和净利的双下滑，去年营收跌幅扩大，这在头部阵营中很少出现，请问造成业绩下滑的原因是什么？且近两年泸州老窖一直在追赶，并多次喊出重回前三，对此如何应对？
A：您好，面对公司长期积累的历史问题，公司必须做出调整与转型，目前已基本迈出调整期，进入发展期。感谢您的关注！（张联东）
Q：请问钟总，请问一个老窖池酿出优级和普通基酒，是一个发酵周期混在一起，然后通过物理手段分离？还是假如一年10个发酵周期，其中3次出优级基酒，剩下的7次为普通基酒？制约老窖池基酒优级率的主要因素是什么，为什么不能此次发酵周期都是高品质基酒？谢谢！
A：您好！当您方便的时候，欢迎您到公司参观，深度了解一下公司绵柔型白酒的生产工艺。谢谢您的关注。（钟雨）
Q：这轮白酒的景气周期是由高端白酒带动的，请问张总洋河的高端白酒梦9及手工版什么时候能放量？
A：您好，梦9和手工班在坚持长期培育，相信一定会取得应有效果。谢谢您的关注！（张联东）
Q：多余的资金为何不扩大基酒产能，强化主业？偏要投资合伙基金，给资本市场一种不务正业的感觉？
A：您好！目前产能可以满足公司未来一定时期的发展需求；投资合伙基金是在满足公司日常生产经营和资金安全的前提下，力争财富的保值增值。（张联东）
Q：请问收购贵州贵酒的初心是什么？2020年销售额？如何做大做强？
A：贵酒是公司在浓香以外进行的香型布局和尝试，2020年贵酒产品经营情况良好，但是体量还比较小。2021年，公司将进一步重点打造贵酒，并加强资源配置，推进贵酒全国化布局，目前人员及组织架构已得到进一步扩充和完善。（张联东）
Q：钟总好，请问下公司的高端M9，手工班这些的产能，未来是否有继续提升的空间？
A：您好！用于M9，手工班的基酒储备充足，完全可以满足当前及未来市场需求，随着时间的推移，产能会逐年有提升。（钟雨）
Q：洋河还会有比“梦之蓝”更高端的白酒吗？
A：尊敬的投资者，您好！公司正在研究顺应市场消费升级的变化，推进以梦之蓝为核心品牌资产的高端品牌打造。感谢您的关注！（张联东）
Q：公司2021年业绩目标或者说计划是多少？
A：尊敬的投资者，您好！公司2021经营目标为营业收入实现10%以上增长。感谢您的关注！（张联东）
Q：各位管理层好，请问，当下的公司合并报表口径下，一共有多少口窖池？
A：7万多口窖池。感谢您的关注。（钟雨）
Q：尹总好！历年的年报中一直有数额较小的长期借款，为何不予归还结清？
A：尊敬的投资者，您好！此长期借款为财政转贷资金，每年定额归还本息。（尹秋明）
Q：钟总您好！M1、M3、M6和M9 系列酒的制作周期、使用基酒的比例会有不同吗，大概的情况是怎么样的？
A：尊敬的投资者：您好！公司梦之蓝系列产品所用的基酒种类、储存年份及其比例是不同的。谢谢您关注。（钟雨）
Q：刘总好，目前在抖音等直播平台，老窖，汾酒，古井贡酒，都在网络直播卖酒。洋河为什么迟迟不参与直播卖酒？ 这也是提高知名度的好机会。
A：您好！有过尝试，以后会进一步研究。感谢您的关注！（刘化霜）
Q：启动双品牌战略后，目前见到啥效果没有？如何评估该战略的投入与产出？
A：您好，目前市场的全国化布局有序推进，市场信心和客户信心不断恢复，市场表现向好，同比增长有大幅提升，投入与产出保持合理和良性发展水平。（张联东）
Q：张董事长，您好！请问一下洋河股份现在人均税前年收入情况，后续有何考虑怎样提高员工收入？另外，2021年收入、利润增速规划？谢谢！
A：尊敬的投资者，您好！体制机制激活工程是公司今年的重点工作之一，公司已建立健全了系统化的薪酬体系，包括员工工资的常态化调整机制、宽带薪酬体系、员工福利体系、中长期激励机制等，进一步将员工薪酬与企业效益挂钩，激发员工干事的热情，2021年营收将实现10%以上增长。感谢您的关注！（张联东）
Q：请问陆总，公司在深交所互动易上回复投资者提问，哪些问题是按照相关法律法规必须回复的，哪些属于公司商业机密必须保密，哪些能披露哪些不能披露有无具体的法律法规和公司内部规定和制度？公司在互动易上的回复是否真实准确？如果出现因互动易上公司官方回复有误造成的投资者损失该如何处理？
A：您好！对于深交所互动易的问题，公司主要根据深交所的信息披露规定和原则以及公司信息披露制度进行回复。（陆红珍）
Q：刘总您好，公司现在重点打造M6+大单品，未来的话，对于最高端的M9，手工班这些，有什么规划吗？
A：尊敬的投资者，您好！目前公司正在对高端产品进行谋划。感谢您的关注！（刘化霜）
Q：董事长、董秘好！生产企业的关键是产品质量，浓香白酒的质量关键看窖池的窖龄以及基数。请问咱们洋河/双沟的不同窖池窖龄（挖窖时间）和对应窖池数量的统计数据是否能公布呢？ 哪怕是主要数据也好。希望能在以后的年报中看到这方面的改进，谢谢！
A：感谢您的建议，我们会按照深交所的相关监管要求做好信息披露工作。感谢您的关注！（张联东）
Q：请问陆总，其他应付款里的经销商保证金、经销商风险抵押金、质保金、履约保证金可根据需要转为购酒款吗？
A：尊敬的投资者，您好！其他应付款里的经销商保证金可根据需要转为购酒款，质保金和履约保证金与材料采购、工程项目有关。（陆红珍）
Q：请问张董事长，有没有目标规划到十四五末公司营收及净利收入较现在对比情况？
A：您好，公司对十四五末的营收及净利等相关指标都做了研究和安排，并制定了相关举措，以保证目标的实现。（张联东）
Q：钟总您好，请问公司披露的产能是否包括除了洋河、双沟、来安三大基地以外的贵酒、厚工坊、梨花村等其他基地的产能？
A：公司主要披露的是洋河、双沟基地的产能情况。（钟雨）
Q：公司的白酒入口绵柔，不辣舌，公司有没有考虑以公司的白酒作为基酒推出一些果酒、预调酒品类？
A：您所提出的问题，近几年，我们已经做了许多技术上的储备，感谢您的关心和建议。（钟雨）
Q：请问张总从政府官员转换成洋河董事长，是否有信心带领公司走出现在的困境？
A：您好，公司在十四五规划中对公司的发展目标、发展战略、发展重点等进行了全面的规划，并对品质提升、品牌提升、渠道建设、员工激励、人才培养、文化建设、体制创新等方面做了全面安排，有信心、有决心推动企业在十四五期间实现持续稳健发展。感谢您的关注！（张联东）
Q：请问领导，有些经销商是只做团购吗？团购数量减少了这些经销商就不经销洋河产品了吗？那么请问团购数量为什么减少呢？
A：尊敬的投资者，您好！市场的无序竞争会给市场造成大的危害。如何量化团购商数量的多与少以及合理性，是一个复杂、且需要长期研究的问题。我们会不断摸索，寻求最佳答案。感谢您的关注！（刘化霜）
Q：张董好！请教下您履新洋河股份，将在管理上带来哪些新的举措，在经营战略上有哪些新的思路，在管理层和员工激励方面的想法？另外想请教张董在公司文化建设方面的想法。谢谢
A：尊敬的投资者：您好，站在十四五的发展起点，公司将从品质提升、品牌提升、渠道建设、员工激励、内部机构变革、人才培养等方面做了全面的布局和谋划，为十四五的高质量发展提供坚强保障。关于员工激励等方面问题，请参阅前面回复。关于文化建设，公司将进一步把梦想文化作为洋河的核心文化，予以推广和打造，与企业发展和品牌打造紧密结合。感谢您的关注！（张联东）
Q：洋河什时候能出1000元以上的量产酒？
A：尊敬的投资者，您好！目前梦9和手工班已作为公司千元以上产品的代表。（刘化霜）
Q：2020年经销商净减少1100家，请问领导这是什么原因呢？谢谢。
A：经销商数量的减少主要在于团购数量的减少。（刘化霜）
Q：请问刘总，根据您的回复，核心产品M6+在大力推广下，取得了喜人的成绩，现在梦之蓝在营收占比达到多少？今后是否有进一步扩大趋势？另外是否有提价计划？
A：梦之蓝品牌营收占比30%以上，未来会进一步提升占比。（刘化霜）
Q：陆总您好，请问研发费用中是否包含研发人员的薪酬？
A：尊敬的投资者，您好！公司研发费用中包含研发人员的薪酬。（陆红珍）
Q：请公司介绍一下梦9 及手工班的产能情况？ 预期什么时候能放量？
A：公司目前各等级基酒储备和酿酒产能充足，足以支撑未来相当一段时期的市场需求和品质升级需要。（钟雨）
Q：请问m6+的全国化路线是怎样的，目标是要单品到百亿吗？现在了解是江苏-山东-河南比较好，其它省市好像一般般。
A：尊敬的投资者，您好！梦6+先通过聚焦重点市场，然后逐步有序拓展其它市场。目标是实现百亿大单品。至于具体市场发展目前正在按照规划逐步推进。（刘化霜）
Q：洋河M6什么时候能量产？产能一年大概多少？
A：尊敬的投资者：您好！M6+产品全国化布局已完成，并实现量产。战略性储备已全部到位，完全可以满足当前及未来市场需求。感谢您的关注！（钟雨）
Q：张总好！根据在浙江、广东等地的大型商超做的草根调研，梦之蓝旁边就陈设有仿品，如仿照梦之蓝包装的标明洋河镇出品的江苏某鼎酒业公司出品的“蓝梦天下”白酒。地方政府对于类似仿冒品的行为是否有一定的默许？类似仿冒品对公司产品的市场冲击有多大？公司管理层是否下决心花大力气解决仿冒品的问题？谢谢！
A：尊敬的投资者：您好，地方政府一直积极支持洋河的发展，保护洋河的知识产权，对假冒侵权产品坚决打击，对仿冒产品加强整顿和规范，进一步净化洋河发展的市场环境。（张联东）
Q：请领导介绍一下省外市场销售占比及未来提高省外市场份额的举措。
A：尊敬的投资者，您好！省外市场占比53%。未来将通过深度推进全国化进程，进一步提升省外销售占比。（刘化霜）
Q：从年报看，公司应该是一定程度上提升了员工薪资待遇，作为股东，我是欢迎的，从长远计，留住优秀的人才是企业发展的重要基础。请问公司在今后员工薪酬福利和激励方面的规划？
A：尊敬的投资者，您好！体制机制激活工程是公司今年的重点工作之一，公司已建立健全了系统化的薪酬体系，包括员工工资的常态化调整机制、宽带薪酬体系、员工福利体系、中长期激励机制等，进一步将员工薪酬与企业效益挂钩，激发员工干事的热情。同时，公司还建立了多元化的人才培养渠道和职业晋升通道，“人才兴企”作为公司十四五战略规划之一，我们将持续强化人才培养，优化人才发展环境。感谢您的关注！（张联东）
Q：请问贵公司的白酒基酒产能现在是多少？去年业绩交流会的时候，贵公司反映产能的计算方法是啊，成品酒的产能乘以40再除以60，如果按照2020年年报，贵归公司洋河产能是22.25万吨，双钩是9.7万吨，那么合计就是31.95万吨，推算贵公司的基酒产能达到了21.3万吨。请问是否属实？另外贵公司去年反馈存储基酒是70万吨，但。今年年报中只有60万吨差距比较大，请问差异比较大的原因是什么？
A：您好！公司原酒产能是16万吨，对于您说的与去年年报基酒储存量的差异，有三个方面原因：一是公司十三五期间的整体产品战略规划和调整，主要是围绕蓝色经典稳盘、逐步发力梦之蓝系列产品为主，对于公司整体高端、次高端产品结构进行优化和调整；二是我们十三五期间重点对中低端产品的内在品质进行了全面升级，主要以消费者实际需求和消费者自身利益为出发点，满足质优价廉的消费需求；三是已组合好的部分成品酒未纳入统计。（钟雨）
Q：董秘您好，请问去年已经实施完成的股价回购，接下来的股权激励什么时候可以实施？看前面的互动年报P13的设计产能与实际产能为商品酒包装，能不能披露一下2020年的基酒的实际产能和设计产能是多少？
A：尊敬的投资者，您好！激励事项属于对公司股价可能产生影响的重大事项，我们将严格按照相关法规履行决策程序和信息披露义务，届时请留意公司公告。谢谢您的关注。（陆红珍）
Q：刘总好！根据在浙江、广东等地的大型商超做的草根调研，洋河大曲、洋河陈酿等低端酒的生产日期都是2到3年前的。公司是否也会致力于解决低端产品的渠道库存问题？谢谢！
A：您好！对于市场库存，公司会根据市场需求供应产品，长期坚持下去，库存会得到有效消化。（刘化霜）
Q：请问“十四五”期间，公司将全力实施“12345”战略体系，可以说目标宏大！但是战略体系中没有看到公司在数字化转型方面会有怎样的战略发展规划，洋河高管怎么想？怎么做？十四五将做怎样的投入？
A：您好，公司在十四五规划中明确了将以赋能智慧营销为发展引领，通过数字化和智能化，实现企业全链路管理的全面升级、服务能力与水平的大幅提升、营销模式探索的大步前进。以“数字营销、电商转型、渠道数字化、用户经营”为重点抓手，为敏锐洞察、渠道赋能、品效合一提供有效的数据支撑。 投入方面，公司会结合企业数字化运营的发展阶段，继续遵循按需投入的原则，不设资金上限，不作简单控制，一切以公司十四五的发展需要为投入依据。感谢您的关注！（张联东）
Q：请问管理层对于未来白酒行业的整体发展有什么看法？
A：尊敬的投资者，您好！白酒行业的品质化、高端化和集中化是三大发展趋势。（张联东）
Q：经销商保证金从26.7亿大幅下滑为2.8亿元，若经销商保证金如果是适当比例下降的话可以理解，因为少了10%的经销商数量，但是保证金大降90%有些想不通，不太可能是不要经销商交保证金，如果是的话，那为什么还有2.8亿呢？请问是何原因？ 2、本次分红54.94亿元，其中现金分红44.9亿，其他方式10亿，请问“其它方式”具体是什么？
A：（1）经销商保证金包括经销商备货保证金，折让保证金等，经销商保证金下降的主要原因系经销商备货保证金下降。（2）本次现金分红金额44.9亿，其他方式分红系股份回购。感谢您的关注！（尹秋明）
Q：请问公司对于贵州贵酒有什么样的战略安排。
A：公司较早布局了酱酒市场，拥有贵州贵酒品牌,先后在贵州贵阳修文和遵义仁怀茅台镇布局了生产基地。今年以来公司又对贵酒市场营销及内部管理等方面加大投入，进一步推动贵酒的全国化布局，提升贵酒产品的市场份额，力争将贵酒打造为公司新的增长点。（张联东）
Q：请问贸易刘化霜董事长，双沟酒业自被洋河股份收购后，发展不尽人意，请问如何解决洋河和双沟在产品结构、主销区域、资源投入方面高度重合性的问题？公司有同时培育苏酒和梦之蓝两个高端品牌的意愿吗？公司已经解决了所谓深度分销的深层次问题吗？
A：尊敬的投资者，您好！洋河和双沟共同发展是我们的希望，当前我们坚持以市场规则来解决相关问题。（刘化霜）
Q：请问钟总，2020年报P13“公司产能状况”中披露的产能是成品酒产能还是基酒产能？是按照多少度计算的？
A：尊敬的投资者：您好！是成品酒产能。（钟雨）
Q：请问尹总，执行新的会计政策后，合同负债中是否包含相应的增值税？如未包含，请解释一下原因。
A：尊敬的投资者，您好！根据新的会计准则，合同负债不含增值税。（尹秋明）
Q：在目前酱酒大热的环境下，部分浓香友商都布局酱酒产品。公司很早之前就有收购酱酒酒厂，公司怎么看现在的酱酒热，是否也会加大这方面的投入？
A：酱酒的发展主要源于茅台拉动整个酱酒市场的持续升温，一方面茅台高价和缺货影响使得部分其他酱酒企业填补市场空白，另一方面茅台通过系列酒的下沉也扩大了酱酒的消费基本面，整体酱酒的发展仍有空间。公司注意到近年来酱酒在行业内的发展势头，公司较早布局了酱酒市场，拥有贵州贵酒品牌,先后在贵州贵阳修文和遵义仁怀茅台镇布局了生产基地。今年以来公司又对贵酒市场营销及内部管理等方面加大投入，进一步推动贵酒的全国化布局，提升贵酒产品的市场份额。（张联东）
Q：尹总好！根据公司之前的说明，履约保证金也是新增经销商首次开户时需缴纳。其他应付款里有经销商风险抵押金、质保金、履约保证金，这三者的区别是什么？
A：尊敬的投资者，您好！经销商签约时交纳风险抵押金，质保金、履约保证金主要与材料采购和工程项目相关。（尹秋明）
Q：请问贵公司原酒产能中能用于梦系列的产能是多少？
A：尊敬的投资者：您好！公司目前各等级基酒储备和酿酒产能充足，足以支撑未来相当一段时期的市场需求和品质升级需要。感谢您的关注！（钟雨）
Q：老窖池数量，百年以上窖池数量及产能，上市新扩窖池产优质基酒数量？
A：百年以上窖池数量占总窖池数量的3.4%，产量占2.8%。感谢您的关注！（钟雨）
Q：刘总，您好！山西市场这边终端销售去调研，还是卖的旧梦6，新梦6+买不到，请问公司这边市场旧梦6库存还没消化完毕吗？新款推出都这么长时间了，这边市场烟酒店还是买不到，麻烦说明下这边市场动销情况。
A：尊敬的投资者，您好！老版本梦6市场存在很正常。至于没法购买到梦6+的问题，需要进一步了解。（刘化霜）
Q：2020年报-合同负债-预收货款-期初金额：60.67亿元，2019年报-预收款项-预收货款-期末金额：67.54亿元。为何这两个数据不相等？
A：根据新收入准则，合同负债不含增值税，2020年初对2019年末期末预收账款内含的增值税调整到其他流动负债，不含税金额计入合同负债。（尹秋明）
Q：年报显示，公司对经销商采用先收款后发货的方式进行交易。但每年的年报都显示公司账上有数额较少的应收账款。这些应收账款从何而来？是否是非白酒业务？
A：公司对经销商采用先收款后发货的方式进行销售，年末数额较少的应收账款主要由电商销售形成（尹秋明）
Q：请问刘总，公司梦之蓝M9、M6、M3和M1分别是什么时候上市的？
A：尊敬的投资者，您好！梦之蓝M9、M6、M3均是2009年上市的，M1是2015年。感谢您的关注！（刘化霜）
Q：洋河20年报中23页，关于金融资产投资的证券投资子目中，期末持有的其他证券投资 规模约100亿，损益约为8.5个亿，应该不属于信托类，这部分主要是什么资产？
A：尊敬的投资者，您好！年报23页证券投资情况表列示的为前十名证券投资，期末持有的其他证券投资为除前十名以外的投资，主要包括信托理财、权益性投资。（尹秋明）
Q：最近原材料价格大幅度上升，请问公司采取什么措施应对？
A：尊敬的投资者：您好！感谢您的关注！对于原材料价格变动，我们已密切关注，一是精准把握好采购时点进行提前性的储备；二是常态与战略供应商进行研判、共同对抗风险。之前，我们采取的控制采购成本的相关措施预案，已与相关方签订了长期协议；三是与江苏农垦、中农发集团有限公司等企业合作，在全国范围内，扩大基地种植面，强化供货的稳定性。（钟雨）
Q：根据2020年报，公司的经销商保证金数额是历史新低，且相对于往年下降幅度非常大。原因是什么？公司的相关政策是否发生改变？
A：2021年春节距离元旦时间较长，经销商备货时间延后，2020年末经销商支付的备货保证金较少所致。感谢您的关注！（尹秋明）
Q：公司今年会对海之蓝天之蓝进行升级吗？
A：天之蓝本年内完成升级，海之蓝在天之蓝升级之后再确定具体时间，预计明年完成。（张联东
Q：刘总好！经销商风险抵押金是在什么情况下收取？何种情况会返还或抵扣？2020年该抵押金自上市以来首次同比上一年下降，原因是什么？
A：尊敬的投资者，您好！风险抵押金在有新签约经销时收取，解约时退回。2020年因公司营销策略调整，实行一商为主，多商配衬，公司整体经销量数量减少，导致抵押金金额下降。（尹秋明）
Q：请问公司2020年销售中高档酒多少吨（以2020年报第11页统计口径计算）。
A：公司2020年白酒销售量近16万吨，其中中高档酒营业收入176亿元。（尹秋明）
Q：请问张董事长: 1.公司是否从今年5月1日后放开经销商配额限制，特别是对梦6+和水晶M3. 2.公司对双沟品牌的营销战略是什么，未来是否会单独上市。
A：您好，公司始终坚持以市场需求为导向，调节供应配额，不会简单放开配额限制。双沟品牌集聚历史底蕴优势、名酒品质优势和名酒文化优势，“十四五”期间，公司将紧抓消费升级趋势，充分发挥双名酒独特优势，围绕湿地名酒产区价值打造名酒品牌，进一步放大双沟品牌名酒优势和灵活优势，践行“名酒化、全国化、模式化、组织化”的总体发展方针，汇聚双沟品牌多维度势能，力争发展成为特色鲜明、模式创新、走向全国的名酒品牌。（张联东）
Q：M6在600以上价格有非常好的先发优势，在省外拓展态势如何？上一轮黄金时期，洋河的全国化基本以海天为主，在这轮消费升级的浪潮里，梦之蓝的全国化战略是怎么样的？
A：目前梦6+省外市场势头正在增强，表现符合市场预期。梦之蓝品牌会进一步加大全国化拓展。（刘化霜）
Q：请问公司经销商去库存情况如何？ 与历史相比，现在经销商库存水平是处于什么位置？
A：目前公司库存水平处于往年历史最低，呈良性合理水平。感谢您的关注！（刘化霜）
Q：关于年报营业成本构成里面，主要包含了直接材料、直接人工、燃料动力、制造费用四项，该四项占比约百分之八十多些，剩余百分之十几主要是什么？（看山西汾酒除了这四项，其他只剩余4%左右）
A：您提到的剩下部分为红酒销售成本和其他业务成本。感谢您的关注！（尹秋明）
Q：根据2020年报，为何洋河、双沟的实际产能均大幅低于设计产能？
A：尊敬的投资者，您好！2020年报中披露的产能为成品酒包装产能，由于酿酒行业的产品销售淡旺季分明，存在着淡旺季产能不平衡的问题，包装的设计产能是按照旺季产能来配套。另外，包装产能的配套也为未来销售和包装量的进一步增长提前进行产能匹配。（钟雨）
Q：贵公司拿出过百亿的资金进行理财，是否有较详细的使用计划和预期收益，能否公布或说明一下？因为计入当期损益的理财收益会大幅影响当期利润，造成股价不确定性增强，作为小股东不敢轻易投资了。
A：公司财务投资主要利用闲置资金进行合理资产配置，理财类型分为信托风险理财、银行保本理财，并在股东大会授权额度下，本着风险可控、高收益优先的原则分类实施。（尹秋明）
Q：1、现在我们梦系列、海天系列渠道经销商的利润空间大概是多少？2、M6+的目前发展是否符合公司的预期？3、水晶M3现在导入的情况怎么样了？
A：近年来，经过积极有效的调整，经销商利润在有效改善。目前梦6+市场表现非常满意。水晶梦由于本年度刚开始导入，从目前看符合预期。（刘化霜）
Q：请张总介绍一下“十四五规则”，公司的发展和经营目标。
A：尊敬的投资者，“十四五”期间，公司将全力实施“12345”战略体系，推动企业在更高水平上保持量的持续增长和质的稳步提升，实现更加充分均衡、更加优质高效的发展。 “1”是一个奋斗目标。即打造洋河的精彩年代和双沟的多彩时代，确保2021年营收实现10%以上的增长，并在十四五期间保持稳健增长，从而实现企业的高质量发展，让绵柔成为不朽传奇，让浓香延续历史经典。 “2”是两项走在前列。即品质走在行业前列，品牌走在全国前列，做中国名酒的领航者和排头兵。 “3”是三类协同机制。厂商共生、厂城共建、产业共享、业态共融的“四位一体”；生产、生活、生态、生命的“四生融合”；高端化、品牌化、国际化、资本化的“四化同步”。 “4”是四种奋进姿态。即始终坚持竞争战斗者的姿态、发展争先者的姿态、责任践行者的姿态、政治忠诚者的姿态。 “5”是五大战略举措。即积极推进品质立企战略、品牌强企战略、创新富企战略、文化活企战略、人才兴企战略，推动企业实现高质量发展。感谢您的关注！（张联东）
Q：年报显示，公司对经销商采用先收款后发货的方式进行交易。但每年的年报都显示公司账上有数额较少的应收账款。这些应收账款从何而来？是否是非白酒业务？
A：尊敬的投资者，您好！公司对经销商采用先收款后发货的方式进行销售，年末数额较少的应收账款主要由电商销售形成。（尹秋明）
Q：营收下滑8%（中高档下滑7%，普通酒下滑15%），销量下降16%，单位吨价提升10%，应该整体毛利率会有提升，但实际却几乎无变化，原因是什么？（个人感觉是成本端的，直接人工和燃料动力相对刚性降福较少造成的，但是占成本大头的直接材料和制造费用降福又较大，感觉这样解释也不太合理）
A：毛利率受白酒、红酒、促销品、其他收入毛利率的影响，以及产品销售结构、成本等因素影响，2020年毛利率略有增长，相对比较正常。（尹秋明）
Q：1.今年一季度梦9和手工班的市场分布和销售如何？ 2.今年梦6市场销售目标?省内？省外？
A：目前正在对梦9和手工班市场价格进行管控，市场表现呈向好发展趋势。梦6+作为公司发展的轴心品牌，发展势头很好，省内省外按规划在有条不紊地布局。（刘化霜）
Q：酒类业务收入：19年221.63，20年203.33，下降8.3%；19年消费税26.05，20年28.47，却上升了9.3%。请问这是什么原因导致的？
A：尊敬的投资者，您好！消费税根据税务部门核定的基数计提，2020年度核定的缴税基数增加所致。（尹秋明）
Q：您好！2020年报-合同负债-预收货款-期初金额：60.67亿元，2019年报-预收款项-预收货款-期末金额：67.54亿元。为何这两个数据不相等？
A：尊敬的投资者，您好！根据新收入准则，合同负债不含增值税，2020年初对2019年末期末预收账款内含的增值税调整到其他流动负债，不含税金额计入合同负债。（尹秋明）
Q：请问公司相比其他白酒企业，员工的薪酬尤其是销售人员的薪酬均偏低，这是什么原因造成的？这种情况下是否容易造成人员流失？公司会否推出股权激励计划？
A：尊敬的投资者，您好！体制机制激活工程是公司今年的重点工作之一，公司已建立健全了系统化的薪酬体系，包括员工工资的常态化调整机制、宽带薪酬体系、员工福利体系、中长期激励机制等，进一步将员工薪酬与企业效益挂钩，激发员工干事的热情。同时，公司还建立了多元化的人才培养渠道和职业晋升通道，“人才兴企”作为公司十四五战略规划之一，我们将持续强化人才培养，优化人才发展环境。感谢您的关注！（张联东）
Q：请问贵公司2020年年报第13页披露的公司产能状况，其中设计产能和2020年实际产能是指基酒产能还是指商品酒产能？
A：尊敬的投资者，您好！该处为成品酒包装产能。感谢您的关注！（陆红珍）
Q：请问贵公司截止到2021年5.18日公司股东户数是多少了？
A：尊敬的投资者，您好！公司会在定期报告中披露股东人数。2021年一季度末，公司股东总人数为136,216。（陆红珍）
Q：根据2020年报，公司的经销商保证金数额是历史新低，且相对于往年下降幅度非常大。原因是什么？公司的相关政策是否发生改变？
A：尊敬的投资者，您好！2021年春节距离元旦时间较长，经销商备货时间延后，2020年末经销商支付的备货保证金较少所致。感谢您的关注！（钟雨）
Q：经销商风险抵押金是在什么情况下收取？何种情况会返还或抵扣？2020年该抵押金自上市以来首次同比上一年下降，原因是什么？
A：风险抵押金在有新签约经销时收取，解约时退回。2020年因公司营销策略调整，实行一商为主，多商配衬，公司整体经销量数量减少，导致抵押金金额下降。感谢您的关注！（钟雨）
Q：您们好，我是一名小股东，我关心的问题是为什么20年经销商保证金大幅从26.68亿减至2.79亿元？若因转为酒款，是否因为产品竞争力大减或销售政策大幅改变？
A：尊敬的投资者，您好！主要系2021年春节距离元旦较远，2020年春节距离元旦较近，2019年末收取了经销商备货保证金，2020年末收取的相对较少。相关政策没有大的变化。（钟雨）$洋河股份(SZ002304)$ $贵州茅台(SH600519)$ $五粮液(SZ000858)$ #价值投资#