1、咨询毛利率大幅提升。原因：（1）设计手段提高，人均效率提升方面做了很多工作。例如去年开发了一些软件，例如，投标方案阶段的效率提高3-4倍。（2）市场策略调整。以前是遍地开花，去年是确保重点大型项目。提高规模效应。（3）管理提升，例如预算控制力度。2、净利率提高不及毛利率原因。（1）加大研发投入。转型。（2）一些项目科目调整，影响几千万。收入占比1%多。3、后续毛利提升空间。会继续提升，但是可能没有今年这么大。4、平陆运河。世纪工程。5、目标：工程咨询80亿。增长15%。6、智慧业务毛利率下降原因：智慧公交，小项目，规模效应不足。6、今年增长点：水类；数字化业务：基础设施数字化改造——档案、数字化运营等，未来增量大，目前做准备技术基础；咨询设计，保持平稳；绿色材料，建造技术：突破还要过程。7、狄诺尼：2023目标，营收1-1.5亿。规模考核大于利润考核。8、和华建、苏交科相比，AI方面的优势：长期积累，研发人员原来都是做设计，同时具备设计和软件开发经验，狄诺尼原来是给自己用的，经过长期迭代过程；覆盖80%甲级院；已经实现SaaS化转型。9、目前建筑设计领域AI应用&目前狄诺尼在国内的渗透率：狄诺尼主要应用于公路与市政，市占率排第一，目前也在做水利航运地铁设计的拓展。 10、苏交科公告，和中望软件成立合资公司，华设也在和中望合作。中望是和很多 中望要替代AutoCAD，中望要做生态，他是平台，狄诺尼是做基础设施领域做专业平台。 12、应收账款和现金流问题：大项目基本有保障。策略调整，收缩信用差的地区业务。 $华设集团(SH603018)