上市融资、扩大生产、提升经营，对于当前中国市场上数以千计的净水机制造企业来说，应该是最终的梦想和追求。
日前，成立不过短短10年时间、总部位于上海的浩泽净水，就成功登陆香港资本市场，成为近年来中国净水设备制造领域，少有的在资本市场成功IPO的案例。这也引发了中国市场大量的净水机工厂躁动，点燃了他们做大做强净水机业务，登陆资本市场实现资产和身价的成倍增长。
并不复杂的商业模式
在了解浩泽净水的专业人士看来，“浩净近年来的快速发展，并没有什么特别之处，关键就在于抓住了商用工程市场的直饮水替代桶装水的浪潮，通过一边卖设备，一边收服务费的方式，获得了发展”。
举个简单例子：浩泽商用机针对的是企业用户，它只发展拥有深厚社会人脉资源的经销商，只要这个经销商能在一个区域销售百台以上净水机产品，浩泽就会在当地设立一个服务网点。为客户服务，实现商业模式的增值。
一位来自净水行业的资深经销商就向家电圈介绍，“比如说，一台浩泽净水机的成本是500元，经销商拿货价是1000元，销售给终端用户是2000元(在这一过程中，要保证每年的用水量)，其售后服务费用(主要就是每年更换滤芯)，则是由浩泽直接向商业用户收取(一般，每年2000元左右)，然后，浩泽净水再将其中的1000元返还给该经销商。实现利益的共享和商业模式的可持续。”
实际上，浩泽净水玩的就是类似于台湾企业的加盟连锁模式，就是通过便宜的硬件设备先抢夺用户群，然后再通过每年定期的服务实现利润的增值。与当前乐视超级电视的模式基本相同。上述经销商就表示，“一般来说，在与这些商业用户合作时，浩净就会向企业测算，原本每年的桶装水成本是多少，然后现在购硬件和提供定期服务费用的成本，基本与此前的桶装水成本持平或降低。这样才能吸引商业客户。”
短板与优点一样明显
不过，与市场上的众多净水机企业相比，浩泽净水的品牌知名度并不大。这也是今年以来，浩泽净水登陆资本市场之后，引发关注和热议的关键原因所在。
其实，对于那些直接进入商用场所的浩泽净水，人们也不会注意是什么品牌和企业。相对于直接面向终端零售市场和家庭的美的、沁园、AO.史密斯等净水企业来说，浩泽显然还是只是一个不知名的小品牌。
同样，相对于美的、沁园净水的年营业收入，以及背后所依靠的庞大产业集团，浩泽净水2013年总营收才刚刚突破4亿元。其中，而来自空气净化器产业的营收也不过区区4400万元左右。从企业实力的角度来看，浩泽还算是一家小企业。
无疑，不直接面向终端零售市场，并没有形成一定的品牌影响力，况且企业的综合实力并不强。而未来的净水市场，已经从一个单一净水设备，开始成为智能家居系统的一个零配件，并且面临着越来越多大企业的进入和挑战。更为重要的是，以浩泽净水现有的商业模式和经销商加盟经营的策略，想在短期内快速扩张做大并不容易。
这正是今后浩泽净水拓展市场的最大短板。也是浩泽不应该盲目乐观的地方。毕竟，进入互联网时代之后，影响和改变净水市场的因素和力量变得越来越多。其核心便是，净水不再只是一家企业，或者一项服务就能撬动的产业，而是需要大资本、大技术、大系统的投入，可以快速改变的一个市场。
对于浩泽公司董事局主席兼首席执行官肖述来说，如何借助IPO实现从单一的净水向净水、空净两类产品的协同发展，如何实现从单一的商用工程市场向商业、零售等多体系市场的快速发展，谋求自身规模和实力的同比例提升，这是一次不弱于上市的挑战。
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