现在，大家在一线家电市场最大的压力很清楚：不知道怎么搞、不知道怎么干。什么手段有用，什么策略是无效的，都得去试、去闯、去搞。没有明确的答案，只有无尽的迷茫。
杨嘉||撰写
接下来的市场到底怎么干、接下来的消费到底怎么变，大多数家电人心中没数。
原因不用多说。在家电圈看来，最大的问题是，过去30多年、40多年家电厂商在一线市场上积累的经验，无法应对当前的市场和消费需求；而大量家电厂商积累和沉淀的资源和能力，又不知道应该朝着哪些方向集中发力和引爆。
对于接下来半年左右时间的家电市场竞争，家电圈有几点冷思考，仅供参考：
一是，一线市场的整体走势，零售和工程市场需求不会出现明显的恢复、改善，甚至还会出现一轮更为低迷的收缩和下行。所有家电厂商不要对一些政策有太高的期待，也不要对一些关联产业复苏有更多的联想，一定要守住资金链、守好现金流，控制好产量和库存比，找到新的盈亏平衡点。
家电市场上，各个经营者和抢夺者们，真正比耐力、比体力、比抗寒能力的时间节点，已经到了。一些市场订单和用户需求，不是拼命抢就能收割的；一些用户不是超低价就能赢得的；在一个流量为王、出货为纲、增长为本的通道中，看似不争、没机会，不抢没未来。但是，物极必反，厂商不争有时会获得比争更高的价值，更多的回报。所以，可以“边战斗、边复盘、边等待、边思考”，寻找全新拐点的到来。
二是，主要家电企业的争夺，会更激烈、更白热化，更内卷。商业竞争的本质就是“弱肉强食”下的你死我活，这不是新鲜事。特别是一个成熟的行业和增长放缓的市场上，大企业的存活必须要抢夺到更多市场份额和蛋糕。这也就意味着，接下来很多家电企业的发展结果就是“不进则退”和“慢进也是退”。最终，就是两种结果：一是快刀斩乱麻，清理一批竞争力弱的企业；二是温水煮青蛙，慢慢出清一些还有不切实际幻想的企业。
家电企业、家电商家在供给侧和需求侧的较量，今年接下来的局面，将是大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼，还有大鱼吃大鱼等三种状态同时存在，这不只是乱的逻辑，关键还是卷的竞争。说白了，这种市场环境之下，家电企业活下去的空间和希望，都寄托在同行的身上。所以，有时候企业动作要快，有时企业则可以慢。现阶段来看，盯着对手可以少走弯路、少花冤枉钱。
三是，主要商家的应对，情况并不是很乐观，关键要避免盲目躁动下的乱搞乱战。线上网店和线下实体店的洗牌，在最近2、3年内一直是“进行时”，没有出现过间断，接下来肯定还会加速。逻辑很简单，就是能力弱的、不能抗打的，不能主手的，必须要出局。腾出来的空间，才是一些经销商活下去的机会。这是商业定律，不是谁的意愿和欲望。
对于大量的经销商群体，当然不是京东、天猫等巨商，以及各地家电连锁卖场等地头蛇，而是众多分散在各级市场上的运营商和经销商们，一定要守住底线、控制好欲望。还是应该做好“不熟不碰、不懂不干”，明确一点“事出反常必有妖”。必须要心中有数，赚能力范围内的钱，绝对不做能力之外的投机和扩张。
四是，主导市场和消费的意外突发情况，会频频出现并恶化。其中，最大意外就是天气，因为天气可能会暴热或者凉夏，会带动部分家电品类的走俏走旺，也会抑制用户的需求，意外很多但谁能抢到意外的机会，却考验所有企业的定力与速度；不过，家电财政补贴这类的政策强刺激，肯定是不会出现，所以不要去梦想了。
不管是企业，商家，接下来都要经营的高度聚焦，以及投入的高度精准，还有经营的可持续性。一是要做好自己的事情，产品不能过度追求价格低，还要保证性价比、质价比，以及利润空间；二是渠道不要盲目扩张，要抓大放小，要寻找志同道合者一起抵抗风险；三是市场不要盲目冲刺，而是应该维持经营的可持续性。
所有家电人，不能过度的焦虑，也不能盲目的乐观，接下来的家电产业和发展还会保持着一定的惯性和动力，家电市场和消费需求也将保持着一定的发展和变化，但是短时间内企业间的商业恶战，以及渠道之间的博弈较量，都将是无法回避的问题和挑战。
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