望京博格 的讨论

发布于: 雪球回复:9喜欢:25
在深圳跟一个做电商朋友聊天。
她说从某音买的流量不少,但是基本不赚钱。 某音按销售额提取流量费,但是这推流的退货率很高(高达80%),除非有90%的毛利率否则根本无法覆盖各种支出。
听到这里,终于懂了为啥主播带货的东西大多没有品牌了,有品牌的就不会有这么高的毛利率了,没有这个高的毛利率无法覆盖流量成本了。
尤其对于大主播,她因为反正我就带货,卖的东西出了问题客户应该找商家;消费者觉得,从你主播买的东西,出了问题就应该找你,现在监管态度也明确了卖者有责。

热门回复

衣服呗

啥产品退货率达到80%??想像不出来~

博格对电商没了解啊
1、投流的钱是单独的广告费,流量费是平台收的技术服务费,这俩是分开的。
2、文里说的这种本来就是异常的业态,本来就想做一票子买卖短平快,东西不行选的也都是割韭菜的主播
3、现在好点的主播基本都选品了

相信带货主播、广告明星比自己更了解商品的,是否都算是智力缺陷

用煽动的方式让人买原本不需要的衣服,退货率80%很正常。因为人家当下被你激起的情绪会冷静下来的,女装现在是难度最高的赛道。

流量费是技术服务费?你不懂还是博格不懂?

抖音大多是这样,珠宝直播退货率90+%

主播我是售货员,顾客你是商户。

东方甄选,自营品这条路她怎么看呢