但这也是必须要改革的，SAP这些行业头部企业也都是行业事业部打法。用友我还是比较熟悉的，以前以地区为单位，例如一个大公司的不同地区分公司，系统也都是各用各的，这带来的最大问题就是维护麻烦，实施费用大，一次性收费完事，后面就是无穷无尽的维护打麻烦。现在的打法是集团整体签约，例如一个大公司，从总部签约，整体一朵云（私有云或者公有云），各分公司业务云化。自然各地区代理业绩就会差，所以这种改革也是云化业务的一部分，不得不改。短期看也不见得就坏，只是利益内部重新分配了。这里面我还没谈灰色成本问题，以地区为单位，每一次签单，就有一次灰色。现在从上往下打，整体一次性云化，一次性灰色，还节省了维护费。这也是之前业绩说明会上提到的稳定期净利润能达到20-25%的原因所在。不要小看灰色，为什么我们国内软件赚钱费劲，就是因为成本太大，做过这行你就知道了，维护费一般是按照5%收，但是一般都收不回来，而且活还得干，骂还得挨。这就是地区化和行业化的本质区别，这也是云化的必然趋势。SaaS才是软件行业的未来，这一点不容置疑，而且大家都看的一清二楚。很多人说大型企业都用私有云，就因此说跟以前一样，那是无知。大型企业整体一朵云，即使是私有化也是带来了生意模式的本质变化，本质的变化。$用友网络(SH600588)$