推荐奶茶三拼这款不错,冰激凌的选草莓大圣代,都很不错。
2、主要竞争对手及竞争差异
公司旗下有“蜜雪冰城”“幸运咖”“极拉图”三大连锁经营品牌,品牌门店内销售的产品主要为现制茶饮、现磨咖啡与现制冰淇淋。
公司产品线价格最低,普遍只要6-8元,价格优势明显,门店2万多家,规模优势明显!
3、发行人市场份额及行业地位
根据艾媒咨询报告显示,2021 年度中国现制茶饮行业市场规模为 2,796 亿元,公司“蜜雪冰城”品牌门店 2021 年度终端销售额约为 200 亿元,约占现制茶饮行业市场规模的 7.15%。根据华经产业研究院报告1显示,2021 年我国现制茶饮门店约 39 万家,公司“蜜雪冰城”品牌境内门店 2021 年末数量约 2 万家,约占现制茶饮门店总数的 5.13%。
4、品牌优势突出
公司高度重视品牌建设,秉持着“简单,专注,做受人尊敬的百年品牌”的企业愿景,建立了完善的品牌营销传播矩阵,线上线下多维度地进行品牌营销活动。
公司同步发力线上品牌营销,自有 IP、主题曲等已形成广泛的粉丝认知,目前“雪王”相关视频播放量超过 10 亿次、“蜜雪冰城”主题曲播放量超过40 亿次,且由于网民自发对“蜜雪冰城”相关视频的创作,仅抖音平台“蜜雪冰城”相关话题的播放量已超过 170 亿次。公司通过线上营销不断扩大公司品牌在全国范围内的知名度及影响力,公司微信公众号、抖音、快手、微博等平台粉丝量总计约三千万。
由上可以看出,公司高度重视品牌建设,擅长互联营销和品牌塑造,为了实地考察企业,特意去买了奶茶和冰激凌,奶茶口感一般偏上,冰激凌确实不错,不过两样产品完全对得起“高质平价”这个定位,并且每隔一段时间去就有新品上来,对得起1715万元的研发费用,服务员态度也不错还很有耐心,人流量基本不间断,边上的一点点显得很冷清,偶尔来个人,形成鲜明对比,也从侧面反映出经济太差。
5、门店数量
报告期各期末,公司门店总数分别为 7,225 家、13,126 家、20,511 家及22,276 家,2019 年至 2021 年,门店年平均净增加 6,643 家,年复合增长率为68.49%。2022 年 1-3 月,公司门店数量净增加 1,765 家。报告期内,公司门店增长速度较快。
公司扩张较快,大部分产品基本供不应求。
6、前五大客户销售占比
由上表可以看出,公司前五大客户销售占比极低,不存在单一客户依赖风险,这种高度分散化的客群议价能力极弱,利于公司掌握定价权。
7、公司应收账款和存货周转同行业对比
从上表中可以看出,公司的应收账款和存货周转率都高于行业平均水平。
8、单店销售额逐年提升
按2022年预计销售70.91万来计算,公司单店销售额过去三年复合增长率为19.7%。单店销售的提升来自以下因素:
(1)行业快速发展且集中度提升
(2)品质及价格优势突出。公司门店产品价格主要集中在 6 至 8 元区间内,远低于市场主要竞争对手,持续吸引越来越多的消费者购买公司产品。同时,“高质平价”的产品定位,为公司门店在三四线城市持续、快速发展,提供了庞大的消费群体基数。
(3)品牌优势持续加强
(4)产品结构不断优化
9、主营业务毛利率与同行业可比公司的比较
公司主营业务毛利率水平及其变动趋势,与经营模式相同的绝味食品、一鸣食品、巴比食品及煌上煌基本保持一致,符合行业特征;由于奈雪的茶为直营模式、瑞幸咖啡以直营模式为主,其收入为门店对外销售饮品等产品的收入,其营业成本仅含材料成本,因此其毛利率高于公司以及其他以加盟模式为主的同行业可比公司。奈雪和瑞幸毛利率较高主要是直营模式导致的。公司毛利率总体保持稳定,较好。
10、期间费用
有上表可以看出,公司期间费用呈现下降趋势,非常良好。
11、营收收入和净利润
过去三年营业收入复合增长率为59%,净利润复合增长率为62.6%,净利润增长率高于营业收入增长率,非常好。
以上部分属于定性分析,总结如下:公司处于快消品行业,属性较好,具有品牌和成本优势,产品普遍含糖量较高,具有成瘾性!
估值分析:
悲观假设:2021年净利润19.1亿,预计2022年增长20%,对应净利润为22.9亿,未来保持9%的增长率,合理市值为384亿左右。
中性假设:2021年净利润19.1亿,预计2022年增长20%,对应净利润为22.9亿,未来保持15%的增长率,合理市值为453亿左右。
乐观假设:2021年净利润19.1亿,预计2022年增长20%,对应净利润为22.9亿,未来保持20%的增长率,合理市值为532亿左右。
上市之后估计一开始会炒的比较高,股价就像一个钟摆总是会在低估和高估之间走过头,估值就像一个锚,可以给你作为一个参考,但最重要的还是对企业定性的分析!估值是艺术和科学的结合,不可迷信不可不信,这里不展开说了,避免跑题。
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