$华领医药-B(02552)$ 华堂宁医保谈判视频值得一看。上市价格15元一片，企业第一次报价5.54元一片，第二次报5.52元后在医保局提示下报5.49元，第三次在医保局的进一步提示下报5.39元一片，啪，成交！从第一次报价后到成交一共降了一毛五分钱！张怡博士在第二轮报5.52元时泪撒会场，估计想到多年坚持创新的不易感动地哭了，也估计没想到医保局呵护企业创新的力度太大了激动地哭了。
从华领第一次报价到整个谈判过程来看，结果是超企业和拜耳预期的！因为企业一开始报价就5.54元，结果5.39元，灵魂砍价是无从谈起的，当然企业也是相当有诚意的一把降到了医保局的心理预期，最后就象征性的便宜一点成交，整个谈判过程感觉就像瞬蜡，又像是在合谋演一场戏，企业拿出最大诚意，医保又不过分，企业，患者，医保三方共赢，这才是医保支持首创新药的方式。
既然第一次报价企业就主动砍了6成多报出了5.54元，想必这个价格企业和拜耳肯定是详细测算过的，报价时也肯定留了后手，就是砍到4.5元甚至更低企业一样会接受，那5.39元就是超预期，现在的成功一方面来自最初科学的定价，另一个就是药效独特好没进医保定价高也已大卖，所以可以乐观想象的是，华堂宁进医保后一定会攻城拔寨收入一定会超预期！