$中旗新材(SZ001212)$ 会议纪要20240318:
今年2024年新业务2亿利润，老业务1.5亿利润。
2025老业务1.8亿利润，新业务6亿利润，合计7.9亿利润，PE30倍，市值235亿。25倍PE，市值198亿市值。
Q：公司在国内外市场的占有率是？
A：目前公司的市场占有率约为3%，市场规模达到约3000亿，其中包含出口的部分。
Q：关于公司的直销以及经销商模式，能否详细解释一下？
A：我们的销售模式主要是以直销为主，也有121个经销商全国。从去年下半年开始，我们进一步拓展电商模式以弥补直销模式不能覆盖的市场空白。此外，我们也和多家已上市的家装企业公司有多年的合作关系。
Q：能详细介绍一下公司进入新材料领域的原因吗？
A：公司上市前就在思索如何掌握原材料石英砂的控制权，因为原料稳定性会影响产品质量。上市之后，我们进一步推进了这个项目，考虑到所找到的广西矿源质优且储量大，我们计划根据不同品味生产不同产品，包括高纯砂、TFT石英粉、电子电工级用的硅微粉，及板材用沙粉等。
Q：公司的产品销售模式是怎样的？
A：公司以直销为主，但也通过各种平台包括抖音、小红书、公众号、亚马逊等开拓电商模式。对于一些产品，我们会考虑通过贸易商销售，因为下游比较分散。
Q：能详细介绍一下在石英砂采矿方面的优势吗？
A：我们拥有两处脉石英矿的采矿权和探矿权，共计储量在1000万吨以上。这是目前国内已探明的最大、最优质的脉石英矿源。此外，我们的矿石品味高（二氧化硅含量平均为99.4%），获得的产品纯度高、杂质少。而我们的生产设备和实验设备都是行业领先的，从采矿到精细加工的整个流程，都可以实现高达90%至95%的转化率，从而实现成本低、价值高的采矿效益。
Q：公司在新材料领域的核心竞争力是什么？
A：简单说来，公司在新材料领域的竞争力主要体现在三高一低。第一个是高储量，两处脉石英矿的储量达到1000万吨以上。其次是高品味，二氧化硅含量平均为99.4%，杂质较少。然后是高规格的生产线，设备和实验设备都达到行业领先水平，检验标准采用美国西比科公司的标准。最后是成本较低，从采矿到精细加工的整个周期，可以达到90%至95%的转化率，形成良好的规模经济效益。
Q：公司的新材料业务最新进展如何？
A：我们在广西的新材料业务预计5-6月份能实现投产。此外，我们在湖北的高纯砂项目设备已经安装完毕，目前正在调试阶段。预计年底开始试生产，一期产能为6000吨。我们计划的未来发展战略，是在保持原有业务的同时，把新的业务做到行业的标杆和龙头企业。
Q：能简要介绍一下公司的技术团队吗？
A：据我们的技术团队，一方面是以曾服务于美国心理科公司的技术团队，另一方面是俄罗斯一石油公司的前任CEO及其团队，他们作为我们的技术顾问。我们还有国内的一名资深专家，在高层领域拥有产业化经验。
Q：广西工厂将在5、6月份出产哪些产品？
A：广西工厂在5、6月份的出产力将集中在TFT粉和白菜粉。
Q：广西工厂的生产线上是否有光伏砂的出产？
A：广西工厂中的高纯砂主要在湖北生产。这两者的产品及生产线四不一样。
Q：湖北的光伏砂生产如何运行?有一直保持满负荷生产吗？
A：湖北的光伏砂生产将会进行先试生产，预计在三月底开始。今年我们的目标生产量是两三千吨，和去年相差不大。流程还含有验证部分，预计会到一、二季度才开始全线投产，全年预产量为6000吨。
Q：湖北基地的矿石储量大约是多少？
A：湖北基地的矿石主要依赖于进口，具体的储存量我现在不能确定。我们会根据生产需要持续采购矿石。
Q：你们在人力资源方面，特别是关于新技术团队的引入和招聘方面，有什么举措吗？
A：我们的核心团队来自西里科、俄罗斯石油公司以及国内的一些专家团队。我们会继续扩充技术人员，特别是在材料学这一方面的研究生，湖北的地方高校，如武汉科技大，武汉理工大学等在培养这类人才方面有极高的优势。
Q：对于去年四季度以来的市场情况，主要产品呈现什么样的趋势？
A：去年四季度的市场表现并不特别理想，处于与去年同期相似的水平。
Q：销售方面,这一季度有没有下行的压力？
A：一季度本身就是这个行业的淡季，下行压力还是会有的。但是从目前来看，房地产的一个回暖也可能带动我们的业务。
Q：光伏玻璃厂商这块销售在什么时候会有进展？
A：光伏玻璃的销售并不是我们的重点项目，我们的重点还是在于TFT砂和金刺工级别硅砂。对于光伏玻璃的销售，我们主要是为了处理矿石分层分级分选后品位偏低的尾料。
Q：本年度的主营产品销售预计为多少？
A：今年的营运目标多方面受新项目投产进度影响，但如流程顺利，我们预期两亿的利润是有可能达到的。
Q：公司原主业和新业务的发展状况和预期？
A：对于原主业和新业务，新业务的发展和销售情况将对下半年的业绩有着重要影响。营业活动的具体情况，我们在路演的PPT中用更详细清晰的逻辑进行了介绍。