$新天科技(SZ300259)$ 新天科技智能燃气表大客户开拓已取得突破

新天科技为水务计量表与燃气计量表双主业运营，智能燃气表作为次主业，对新天科技的发展也至关重要。

对于智能燃气表业务，杨冬玲表示：“新天上市前市场主要倾向智能水表业务，上市后，制订智能水表和智能燃气表共同发展的战略目标，2012年新天智能燃气表营收只有1000多万，2012年开启组建专门的燃气表事业部，重点对大型燃气集团大客户的开发，刚开始，大客户开拓还是很艰难的，大型燃气集团招标门槛很高，包括对工厂评审、产品试用试挂，最后再通过供应商入围招标，再决定产品能不能获得准入资格。最终，新天凭借研发实力与产品质量，新天科技智能燃气表在2016年成功入围中国最大的燃气集团华润燃气，新天成为华润燃气的主要供应商之一。公司也相继获得港华燃气、新奥燃气、昆仑能源等燃气巨头的供应商资格。

大客户突破后，智能燃气表需求逐步放量，2019年，新天智能燃气表实现收入1.83亿元。杨冬玲认为：“智能燃气表最艰难的阶段新天已经突破了，现阶段发力是比较容易的，加上智能燃气表现在基数较小，未来我们计划把燃气表做大做强，燃气表未来是我们重要的业绩增长点。”

据悉，随着燃气普及与燃气公司管理方式提升，燃气表需求量由2012年的2074万台提升至2018年的4613.6万台，智能燃气表从2012年的933万台增长至2018年的3302万台，期间智能燃气表市场占从44.99%提升至71.57%。

杨冬玲表示，智能燃气表行业第一和第二都是10亿以上的销售额，新天科技希望通过两三年的时间追赶行业领军公司，成为行业前三。据统计，金卡智能（300349，SZ）2019年各式智能燃气表及系统业务收入12.23亿元，威星智能（002849，SZ）2019年智能燃气表收入为10.71亿元。