近日，创客总部/创客共赢基金创始合伙人 李建军先生受邀为“创客中国”企业家双创能力提升服务专项行动做主题分享，以下内容精选自本次分享。
2020年以来，“新基建”可能开启了新一波的创业浪潮，在这种趋势下衍生出以下几种细分领域的机会：
一、技术革命推动传统行业转型升级
在过去快速发展的十年里，传统行业的发展速度在大幅度下降，所以对传统行业来讲一定面临的问题是转型问题，也就是说技术创新+传统行业的转型升级是个必然的趋势。
二、泛人工智能+真实市场应用落地
技术不能仅仅停留在实验室内，只有与各个细分领域下的垂直应用场景结合，才能推动实体产业效能实现高转化，激发更高的科技价值。
三、移动互联网：平台化+垂直化
现在流量越来越集中于例如微信、淘宝等巨头手中，初创企业跟这些成熟的大平台竞争很难有机会，那么新的企业再来进入市场一定要从细分、垂直领域入手，因为巨头们很难覆盖到这么垂直和细分的部分。
四、5G商用+物联网快速普及推动消费升级
我把新基建分为两部分，一部分叫做信息系统的建设，另一部分叫做传统的基础建设的升级和补板。大的企业或者大的巨头公司在建平台、建标准和建赛道这样的大布局中发力，中小企业参与起来是难度非常大的；但是现在的经济结构形态跟以前不一样了，中小企业可以在上面做应用和开发，以及做升级的发展，我觉得这是非常大的一个趋势性机会。
科技企业融资的关键点
选对行业比做强产业更重要
选中一个对你来讲非常容易下手和能够快速去切开的市场，能迅速抓住客户需求，这是很重要的。即便需求是小众的，待切开市场之后再做延展也不迟。这样的创业就要比讲一个大的故事和大的市场概念好很多。
行动比模型更重要
在创业初期，要在不断的试错过程中迭代发展。简言之，你要敢于去尝试而不是纸上谈兵，完成比完美更重要。
早期投资、种子期的第一笔投资，其实就是用于试错的。如若尝试成功，那么剩下就是去验证，去规模化；反之，这个项目就结束。所以对投资人来讲，他所追求的并不是说每一笔的早期投资都能够成功。众所周知，天使投资的成功率不到5%。于投资人而言，他其实追求的是一个概率事件，即他希望能够去通过概率事件来获得收益最大化的，因此创业者要勇敢的尝试和试错，去找到市场的切入点，而非在家里画模型。
资源比资本更重要
对早期投资来讲， 我们建议的方法是选择多家机构合投。比如，找两家或三家投资机构合投，因为每多一家机构，就能够多一些资源。相较于资本，更为重要的实则是资本背后的资源。这种资源在早期能加速你的进程、拉开与竞争对手的距离，同时在中后期支撑你的项目发展。
投资人的问题
面对投资人时，我们需要清楚他们所关心的问题，从而更好的得到帮助。
行业问题：产品在行业中的价值定位是什么，行业的上下游有什么，如何平衡上下游的利益链条，行业现在的痛点是什么，如何看待行业未来的发展。
产品和商业模式问题：产品的受众人群是谁，谁是你的真实消费者，在什么场景下以什么样的方式满足用户的需求，竞争产品是谁，竞争对手是谁，这个市场上有没有同样的解决方案，跟你相同的是谁或者是有区别的，他们的区别在哪里，你的优势在哪里。
市场问题：用什么样的方法做市场的推广和运营，市场方面是否有一个主管合伙人在负责，竞争对手一般会用什么样的市场策略，与竞争对手在市场策略上的区别。
团队问题：你想招聘什么样的人，团队人员的构成的情况，全职的合伙人是怎么认识的，团队里有没有行业专家，股权怎么划分的，等等。
怎么和投资人沟通跟投资人沟通
跟投资人沟通的时候要去讲故事，但是要实事求是，不要编故事，因为编故事关乎的是你个人的道德问题。
注意谈话技巧，观察投资人的兴趣，正面回应投资人，人家对你有什么质疑的时候，你要正面回应。
避免使用描述性语言，击中要点，用实力和数据说话。一个创业者的眼神里面往往有一种很坚定的意志，要对自己有信心。
集中约见，快速推进，不要盲目乐观。
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李建军：创客总部/创客共赢基金 创始合伙人。中关村高端领军人才、科技部创业导师、中国投资人中心发起合伙人、CCTV《创业英雄汇》导师、共青团青年创业梦想导师、北京青年互联网协会理事会理事，李建军先生有十余年的投资经验，曾获得“中关村最活跃天使投资人”、“中国最佳青年投资人”、“中关村创投之星”、“科技创投先锋”等称号。截止目前共孵化投资300余家互联网科技创新企业。部分投资项目有：联医医疗、云圣智能、博云视觉、铁甲钢拳、康博嘉、云舒写、八月瓜、知家、小蹄大作、Bee+等。
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