10月的调研给我体会很深，今天继续讲讲地域经济实力和消费水平的高低对东阿去库存及未来的影响。
这次调研跑了七十多家药店，其中佛山五区药店终端一共三十多家，每个区都有2020年底或2021年初日期的东阿，但令人吃惊的是经济最发达的顺德大良中心城区，海王星辰和大参林药房的东阿生产日期都是2020年10月之后的新货，都没有2019年的旧货了（其他区大多数还有），开始以为是所在个别社区而已，之后再去其他社区的这两家大药店也是一样没有旧货了（其他本地连锁还有2019年的货），而且多数药店主推东阿阿胶，个别连锁还不卖福牌，说它曾出现假驴皮问题。接着，我又去了其他两个镇，海王和大参林连锁还是2019年的货。除顺德之外，其他四个行政区也都有新日期的货，而且跟经济发达水平和居民消费水平密切相关，消费水平越高，新货出现越多，经济相对靠后，去库存相对较慢。再看广州，几个区三十多家药店都有出现2020年底或2021年初日期的东阿，海王和大参林倒不见有新货（不排除其他药店有），反而老百姓和阿里大药房（主推东阿）出现新货，在一些本地区域连锁也出现新日期（存货不多需补货），而且发现在天河区珠江新城（房价十多万一平方）出现新货的药店相对多些。广佛之外，深圳市的海王星辰和一些本地连锁出现了2020年11月之后的新货；肇庆市一个县区中心城区最繁华商业区的三家药店的东阿也是2018年和2019年的，没有出现新货日期。 在历次调研过程中，还有一个惊喜，就是发现东阿阿胶生产日期比福牌更新的场景越来越多了，对东阿的信心也越来越足了。
以上广州、佛山、深圳及肇庆四个地方调研的一些情况，给我体会是地域经济实力越强，居民消费水平越高，对品牌和质量越是重视，越是首选东阿阿胶，区域去库存速度就越快！那么我们进一步思考，这也从另一个角度证明东阿阿胶并不是群众不喜欢，并不是给福牌拉下马，而是此前提价太猛了（提价速度远远超出居民平均工资增长的速度），脱离了居民的实际消费能力，留出了一个巨大的价格空间给福牌等竞争对手从容抢占市场（毛利提高可以增加终端销售提成）。然后结果就是东阿经销商卖不动了，渠道库存不断积压，经销商不进货导致工厂仓库积压，最后经营亏损不得不走马换将，死而后生！
接下来，我想只要东阿阿胶认真向茅台学习，坚持高端定位不动摇，并控制好成本，稳住终端价格，随着居民收入和消费能力的逐年增长，必定妥妥的提升市场占有率，开启又一个新周期，重新站稳老大的位置，恢复往日的荣光（药中茅台）！ $东阿阿胶(SZ000423)$ $同仁堂(SH600085)$ $寿仙谷(SH603896)$