这几天才刚刚完成了9月～10月终端药店东阿阿胶块的调研工作，一是因为工作忙只能抽空分开去看，二是调研范围也扩大了不少，采样点更多，耗时更长了！基本情况如下：
这次调研范围主要是广佛深共75家药店（比7月翻倍），其中2020年10月-2021年3月共有19家，占比25%（7月占6%），提升幅度较大，终端去库存效果更明显了；2019年的有46家，占比61%（7月占81%），其中6-7月居多，少数1-3月，总体降幅较大，也反映去库存效果是扎扎实实的；2018年 9家，占比12%（7月占12%）；2017年有1家（7月没有），占比1.3%，可以忽略不计了。 东阿阿胶块价格比7月份更加亲民，没有看到低于800元的药店，其中800元—900元有44家，占比59%；900元-1000元的12家，占比16%；超过1000元的有19家，占比25%。从调研数据看，全国大连锁药店价格基本在900元以下，如大参林、海王星辰、国大药房、老百姓等，日期也相对比较新，其中海王星辰尤为突出；区域性连锁药店价格在900元-1000元的偏多，少部分在900以下或者超过1000元，有些店反映厂家有促销补贴所以价格相对低些；少部分区域性连锁药店或者个体药店价格就比较硬超过1000元，生产日期在2018年居多，估计厂家促销补贴未曾覆盖，侧重推销福牌及其他杂牌阿胶。
总体体会，东阿阿胶不愧是行业老大，品牌力遥遥领先，不但在药店里摆在显眼的位置，当前价格更亲民后，得到的赞誉和选择比之前明显增多，竞争力大大增强，尤其在发达区域更是如此。相反，福牌价格很多地方卖五六百以上，价格没有了优势，并与东腾，东健和同仁堂等牌子直接竞争，生产日期相对以前更新较慢，在我走的区域里看，其已经暂时难以与东阿抗衡了。初步判断，高总年初提出东阿提升市占率5个点的目标应该是杠杠的，甚至会超过这个目标，感觉真是王者归来了！
以上药店调研工作除了几家深圳药店外，基本都是自己开车一家一家去看和记录的，虽然耗时耗力，但是收获满满，体会深刻，尤其是看到东阿管理层年初部署的工作重点在药店终端的落地并产生了实效，大大增强了继续持股的信心！同时，也感谢雪球石stone兄，复利无敌兄、真投机伪投资老白兄等球友提供的全国各地详实的调研数据，能够更全面了解和掌握到全国各地阿胶去库存的进程及价格情况，进一步证明东阿阿胶去库存工作基本完成的判断，更坚定了长期持股的决心！希望我的调研数据也能对各位东阿小股东有所帮助，也欢迎球友提供数据和相互交流，共同进步。接下来有空时再谈谈调研过程中的一些心得体会。 $东阿阿胶(SZ000423)$ $同仁堂(SH600085)$