中国电商平台Temu在美国崛起的背后
南洋视界
中国电商平台Temu在美国市场的崛起引起了广泛关注。Temu是中国电商集团拼多多旗下的在线市场，它在今年的超级碗——美国最受关注的体育赛事中再次亮相，显示出其在西方市场的影响力。自2022年9月在美国首次亮相以来，Temu已经扩展到56个国家，包括马来西亚和菲律宾。该平台每月的销售额达到了20亿美元，并且这一数字还在增长。与此同时，其他中国电商公司如SHEIN正在寻求高达900亿美元的首次公开募股(IPO)，而TikTok Shop在去年黑色星期五的美国销售额超过了3000万美元。
Temu的成功部分归因于其“全托管”模式，这与其他中国电商平台如AliExpress和Shopee相比，后两者未能撼动亚马逊的地位。Temu的模式吸引了依赖信息差赚钱的外贸商和卖家，加速了缺乏竞争力的同质化玩家的消失。Temu与中小型卖家的商品重叠度很高，这部分商品占据了亚马逊SKU的近60%。随着Temu丰富产品类别和提高客单价，与亚马逊的差距有望进一步缩小。
Temu的模式与SHEIN不同，SHEIN是供应商供货的大SKU自营生意，而Temu实行全托管，商家寄售，平台半自营。Temu将商品存放在自己的仓库中，销售多少就发多少，从而在产业链的顶端控制一切，商家则扮演上游供应商的角色。Temu继承了拼多多的核心，即对需求端负责，每个SKU背后都有一大批供货商。这种模式使得Temu能够快速将长尾品类的商品发送到海外市场。
总的来说，Temu的崛起是中国电商平台进军西方市场的一个缩影，它们通过创新的商业模式和营销策略，正在逐步改变全球电子商务的格局。