$东阿阿胶(SZ000423)$ 要去掉渠道库存,只能做两件事:
1、加大渠道的出货力度。
质量没问题,阿胶还是以前的阿胶,消费群体因为价格高企,或者减少消费,或者购买其他厂家阿胶,但是吃过阿胶的人,都知道东阿的阿胶比较好,这个一个可能是消费者心智问题,因为文化体验营销已深入人心,另外就是阿胶的井水确实不一样,微生物群的不同,导致阿胶的效果不同,所以基本上消费群体没有问题。
接下来就是价格问题,只能降价销售,因为渠道进货价格和渠道商挣钱预期,渠道商是不可能自掏腰包进行降价销售的,尽管他们的存货可能是好几年前低价买的,所以只能东阿阿胶向渠道出补贴,东阿阿胶加大销售费用导致利润降低。
2、减少厂家出货量。
如果说第一条是打开水库泄洪道,第二条是堵住流往水库的水,这样直接导致厂家出货量减少,进而减少利润,出货量减少,导致驴皮采购减少,因为不管怎么增加其他产品,像阿胶粉、阿胶燕窝之类的,总的出货量是肯定减少的,所以自己以前的驴皮库存包括产成品阿胶也得计提减值准备,另外,阿胶产量少的话,车间机器什么的固定费用,没有减少,对应增加产品的成本,这几方面的原因导致东阿阿胶利润大幅减少,所以出现了2019年的亏损。
未完待续……