通过对比可以看出，对于以中小客户为主的金蝶国际来说，单位销售费用投入所带来的收入增量显著低于竞争对手。这也就是说，单位中小客户的产值低，需要投入大量的销售费用进行客户开发与维护。除此之外，国内中小企业还存在付费意愿不强、资金链薄弱、生命周期短三个不容忽视的问题，这也在一...
想多了吧。小客户对SAAS需求就是财务，没啥别的延申。大企业客户会是多板块使用，确切会搭配IPAAS的ISV产品，突破原有财务收入瓶颈。