| 发布于: | 雪球 | 回复：4 | 喜欢：0 |
您脱胎于马斯洛需求层次理论，把5个变为3个，我们姑且认为是成立的。但是把培训归为第三层次显然是有误的，培训行业简单可以划分为应试和非应试两类，应试培训可不是满足人们观念、信仰需求的，恰恰相反，应试培训可是事关第一层次基本的生存需求的。所以拿DeBeers和iPhone来做培训的类比是不恰当的，整篇文章的立论也有几乎不成立了。
另外，纵观国内这些培训机构，其实基本都没什么品牌营销的观念，做品牌也不是几个slogan就意味着成功的。当然，又不能否认的是这几个培训机构又确实在各自领域形成了一定的品牌，但是这和他们进入的时间很有关系。看看我们的培训市场有多大，看看各自的份额有多小，看看他们在基数不大的情况很慢的增速，再看看各自的定价虽然一直偷偷摸摸在涨但始终没形成差异化。品牌价值体现在溢价或份额两方面，那么我们就应该明白，这些机构的品牌其实都一般般，也根本没有一个能横扫全国的品牌。
我必须得回复两句：首先无论是三个还是五个，每个人的需求必然是有层次的。有人卖肾买iphone，能说iphone比安全需求层次更低么。你认为培训是第一层次不代表所有人都认同，为什么农村的培训行业发展速度和水平都没有城市高。
说国内培训机构没有品牌营销观念更是不对。不是他们没有差异化而是整个行业发展的水平所限，还没有形成西方的那种垄断格局。事实上中国又有几个行业有可以横扫全国的品牌呢，即使在细分市场！