结合最近的一些机构调研记录整理一下
1.业绩增速及毛利率目标：
公司在调研记录中表示未来几年总营收保持30%以上的增速目标
拆分：
（1）天然甜味剂：50%增速目标，甜叶菊、罗汉果，关键在国内市场客户开拓
（2）茶叶提取：国内龙头茶叶提取/新产品新应用/虎杖龙头/新工厂/动物饲料和宠物食品高溢价，在意大利设有动物营养品研发中心
（3）工业大麻：CBD市场价格较2019年有大幅下降，价格低迷/行业调整出清/周期底部/朝阳市场空间广阔；2023年工业大麻重心在于客户拓展，推进下游客户研发及样品测试、合作洽谈。同时工业大麻的设备、土建等归入固定资产，根据相应会计准则要求每年按固定比例折旧。政策端关注美国对于工业大麻政策的进展以及FDA的GRAS认证（食品添加的安全性背书，通过认证的话是巨大利好，直接数板的利好）。最后，工业大麻业务开展需要双方沟通、验厂、产品检验等多道工序，需要给工业大麻业务更多的发展时间才能看到结果
毛利率方面：2022年中报毛利率36.28%受到原材料涨价、技术改造红利等多因素推动，未来毛利率理想目标为30%-35%
2.与芬美意的合作续约：
公司表示：“双方洽谈正在顺利推进，争取年中有一定成果，自2019年合作至今，双方无论是在交易体量、业务交流、合作深度等方面都较为满意，芬美意对莱茵生物的生产体系、产品品质等方面的认可度在不断提升，双方信任度逐步加强，未来的合作范围和合作体量有较大的拓展空间”。
从公开信息看，双方的合作洽谈从2022年年底启动，目前应该正在推进，而且莱茵生物多次表示双方的合作是基于董事会层面的战略级合作，公司对合作续约的信心也比较高，所以应该不太需要担心合作续约芬美意这个大客户的问题。莱茵生物需要芬美意来经营北美地区的天然甜味剂生意；芬美意也需要莱茵生物这个全球比较领先的优质供应商，各取所需
3.C端业务发展：
公司现在主要以B端植物提取板块为主，C端推出产品比如无糖精酿啤酒，但还在尝试阶段，营收占比也比较小，2023年有望着力优化C端运营和产品、影响力扩展
4.提高毛利率/扩大市占率？
公司多次表示未来重点目标是客户拓展，争取抢占更多市场，相较于进一步提高毛利率，公司更希望牺牲一部分毛利率来获得更大的市场份额。对于高速成长的企业，市场份额的开拓显然是比较重要的，毛利率可以等到发展稳定后优化费用支出来提升
5.中美关系对于企业发展的影响：
莱茵的大部分营收和客户都在北美市场，所以国际关系的发展趋势相当重要
植物提取作为细分行业，全球70-80%的植物提取产能都在中国，所以我们中国企业具备更多话语权和主动权。
总结一下：
（1）2023年营收增速目标30%，毛利率30%-35%
（2）天然甜味剂：重点在于国内茶饮/食品市场客户开拓，B端C端协同发展，优化C端运营，推出更多C端产品，提高产品和品牌影响力
（3）茶叶提取：关注新产品、新场景的应用和宠物饲料业务
（4）工业大麻：朝阳行业需要一定的发展时间，短时间不会有立竿见影的影响。重点关注下游客户和订单的获取，其次关注美国政策端动态以及FDA的GRAS认证
（5）4月底关注2022年年报细节，甜味剂增速部分、工业大麻业务细节、毛利率/存货等数据
（6）中期关注2023年中的与芬美意合作洽谈动态
不识庐山真面目，只缘身在此山中，这是一家在朝阳行业高速成长的优质企业