应收账款里面主要是证券公司,看起来都还浓眉大眼
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从历史发展趋势来看,顶点的招投标重点客户是放在券商这块,产品线也是聚焦在券商上,逐步从蚕食券商外围的智能投顾、员工赋能等份额,再到急速交易,朋友圈越来越大,绑定也越来越深厚,让客户逐步接纳顶点,起码混个脸熟,伺机切入,最后逐步啃下核心交易系统,反正顶点2021年之前的基数实在是太低了没有历史包袱,拿下一个就是赚的。以2023年12月份国信证券的招投标为例:在2023年12月份国信证券企业级产品中台系统升级优化及信创改造项目,顶点报价确实是比恒生电子低一些,中标了。无疑从性价比上看,顶点是有比较优势的。好多招投标都能看到哥四个一起抢单的情况(华锐分布式技术股份有限公司,金证科技股份有限公司,顶点软件股份有限公司,恒生电子股份有限公司),以前顶点是放在其他选项里面,根本就没有同台竞技的可能,2023年12月份国信证券新一代核心交易系统交易中心软件采购项目,这单好像被华瑞抢了,但是国信证券毕竟还是给了顶点中台的项目。顶点已经打造了比较成熟的系列产品,例如A5信创版性能上经过至少4家以上的验证以及东吴死党的3年信创标杆检验。今年对于券商来说无疑是压力大的一年,过苦日子支出缩减是不可回避的,性价比就尤为重要,2025年券商信创的交易核心系统选型的爆发年,这个是国家意志,时间紧迫不得不做,标杆如果立的好,份额再扩大一倍也是有可能的,希望占比能扩展到20%。