数据来源:企业年报 财经新地产制图
家电行业分析师刘步尘认为,1元出售旗下高端品牌,标志着万和电气近年来推进的高端化战略遭遇重大挫折,万和有可能继续徘徊在中低端产品及品牌战略的老路上。
作为中国知名的厨卫品牌,万和与方太、老板以及华帝相比,有两个显著特点,一是产品以燃气热水器为主,在厨电品类上比较弱;二是品牌定位偏低,消费群体以中低收入者为主。
梅赛思品牌的失败,一则因为万和作为母品牌,对旗下子品牌形不成连带效应,换言之,给高端品牌帮不上忙。二是梅赛思品牌的产品力偏弱,缺少亮点,不够吸引人。三是万和对梅赛思的推广过于保守,不愿意为培育新品牌付出代价,新品牌的声浪太低。
中游万和 产品主打性价比
据业内人士表示,在热水器和厨电市场,万和电气的地位均处于中游,产品特征是高性价比。热水器里的头部品牌是A.O.史密斯、海尔和美的,厨电领域的第一梯队是方太、老板、西门子、卡萨帝等。
据海尔智家第三季度财报,海尔热水器产品市场份额引领行业,电热水器线下零售额份额为40%,线上零售额份额为41.4%,燃气热水器线下零售额份额为22.5%,线上零售额份额为24.1%。
据美的集团半年报显示,其电热水器线下市场份额为16.93%,电热水器线上市场份额为31.81%,燃气热水器线上市场份额为15.97%。
据老板电器2022年半年报显示,其吸油烟机和燃气灶的线下零售市场份额分别为31.7%和30.1%,均为第一;吸油烟机线上零售额市场份额为15%,排名第一,燃气灶零售额市场份额8.8%,排名第五。
“在市场竞争方面,热水器行业比较卷,前几年还有明显的价格战,海尔、美的有成本优势,并且有子品牌统帅、华凌布局低端市场。外加家电市场处于下行状态,万和比较吃力。”上述业内人士说。
刘步尘也表示,万和与同为粤派厨电的代表型企业华帝比,品牌力与产品力均处于下风,一直走的是中低端路线。
万和再战高端
据美的2022年半年报提到,目前国内家电市场在销售额下降的背景下,发展特征包括聚焦高端,以及集中度提升。
今年上半年,据全国家用电器工业信息中心数据显示,国内家电行业的线上市场零售额规模超越线下市场达到1994.8亿元,同比下降1.3%;线下市场零售额规模为1613.9亿元,同比下降21%。
热水器及烟机等行业的线下市场TOP3合计份额分别为60%和 65%。上半年冰箱10,000元以上、洗衣机10,000元以上、空调15,000元以上价格段的零售额分别逆势增长10%、12%和17%。
这种市场情况让处于中游的万和电气颇为尴尬。但是万和电气依旧坚持推出新一代的高端化品牌,以及与华为联合将产品进行智能化升级。
2021年,万和电气推出了全新的面向新中产的高端品牌“颁芙”以及面向年轻用户的智能化品牌“聪米”。
在今年9月,万和电气还与华为合作。万和电气董事长兼总裁卢宇聪表示,目前,万和正在增强面向5G万物互联时代的智能制造、产品智能,以及“全屋热水”、“智能厨房”、“智能厨卫空间”等场景化方案解决能力。接下来,万和还将进一步加快企业数字化转型,推动企业从流程驱动转变为数据驱动,从内部协同转为产业协同和生态协同,构建万和的新型竞争优势。
万和电气争取在2022年实现全部产品支持鸿蒙互联。
刘步尘表示,目前看,万和的高端化战略值得商榷,一个高端品牌还没推广成功,又忙不迭地推出另一个所谓的高端品牌,有点像“猴子掰玉米”。目前看,颁芙的存在感也很弱,行业极少有人提及该品牌,市场端也极少有消费者知道这个牌子,切记不要走梅赛思的覆辙。