2024年7月16日，嘉曼服饰披露接待调研公告，公司于7月16日接待沁源投资、中信证券、东方财富证券、上海鹏石投资4家机构调研。
公告显示，嘉曼服饰参与本次接待的人员共1人，为董事会秘书、副总经理程琳娜。调研接待地点为腾讯会议、公司会议室。
据了解，嘉曼服饰作为一家中高端多品牌运营企业，其线上平台唯品会占比较高，原因在于公司品牌与唯品会正品、名品特卖的运营思路相契合，且公司在该平台有丰富的运营经验。此外，公司退换货率略有提升，但整体仍处于较低水平。退换货率提升虽然短期内会增加运营成本，但对运营能力强的公司来说也是一个机会，有助于释放市场份额。
据了解，嘉曼服饰的用户主要为一二线城市的中高收入人群，如医生、教授、企业中高层管理人员等。公司在收回暇步士成人装自营时，会根据回购条款进行作价，并对线下直营店铺的货柜给予一定的作价。在线上渠道布局方面，公司将继续保持高质量发展策略，调整货品结构和价格策略，以盈利水平为重要考核指标，并发展线上社交平台和内容电商，开展多样化的带货方式。
据了解，嘉曼服饰将维持相对稳定的分红比例，随着盈利能力的提高，在没有重大资本性支出的前提下，不排除进一步提高分红比例。公司暇步士成人装运营团队由原有团队业务骨干和外部招聘的行业专业人员组成，以老带新的结构为主。在童装发展战略上，公司将全面升级品牌力，提高消费者对品牌的认知和复购率，进入高质量发展阶段。
调研详情如下：
公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答:
1、线上平台唯品会占比较高的原因。
公司是中高端多品牌运营企业,旗下品牌具有一定的知名度,较为契合唯品会平台正品、名品特卖的运营思路,且公司在唯品会平台经营历史较长,在该平台具有丰富的运营经验。
2、公司退换货率略有提升的原因。
在现阶段市场环境下,各线上平台的退换货率政策的变化导致消费者退换货更为便利。但整体看来公司的退换货率仍处于相对低的水平。
3、退换货率提升对公司的影响。
退换货率高短期内会增加公司的运营成本,也会摊薄营销效果。但对于运营能力较强的公司也是一个机会,各电商平台博弈会出清部分产品力和品牌力不足、运营能力较弱的公司,释放市场份额。
4、公司旗下品牌的用户主要为哪些人群。
主要集中在一二线城市的中高收入人群,比如医生、教授、企业中高层管理人员等。
5、暇步士(HushPuppies)成人装收回自营的成本有哪些。
公司根据“授权许可协议”中的回购条款,回购原成人装被授权商的存货,根据实际回购数量按照回购条款约定的价格进行作价。对于线下直营店铺的货柜,也会给予一定的作价。
6、对于线上渠道有什么布局。
公司对于现有线上渠道仍然会保持高质量发展策略,在产品面料、工艺、版型提升的基础上,积极调整货品结构及价格策略,以盈利水平作为重要的考核指标。同时也会继续发展线上社交平台和内容电商的布局,开展达人直播、生活方式分享等多样化的带货方式。
7、公司对于未来分红的计划。
公司本着积极回报投资者的理念,会维持相对稳定的分红比例。随着公司盈利能力的不断提高,在没有重大资本性支出的前提下,不排除后续将进一步提高分红比例。
8、公司暇步士(HushPuppies)成人装运营团队的人员配置情况。
公司现运营暇步士(HushPuppies)成人装的团队主要在产品设计研发端和销售端,由公司原有团队业务骨干以及外部招聘的行业专业人员组成,以老带新的结构为主。
9、童装未来发展战略。
公司旗下童装品牌均为中高端品牌,对于中高端品牌来说,品牌力才是品牌发展的第一动力。为避免消耗品牌资产,公司从设计风格、版型、面料、工艺以及品牌形象等方面进行了全面升级。在产品力整体提升的基础上,将进一步提高消费者对品牌的认知以及增加复购率。童装业务未来将进入高质量发展阶段。