2024年7月15日，浙江永强披露接待调研公告，公司于7月15日接待民生证券、摩根基金、上银基金、德邦基金、天风证券等6家机构调研。
公告显示，浙江永强参与本次接待的人员共1人，为董事会秘书王洪阳。调研接待地点为公司。
据了解，浙江永强是一家从事户外休闲家具及用品设计研发、生产和销售的高新技术企业。公司产品主要包括户外休闲家具、遮阳伞、帐篷等，主要销往美国、德国、澳大利亚等发达国家和地区。公司业务具有明显的季节性，每年的业务年度为7月份至第二年6月份。近年来，北美市场的需求占比逐渐超过欧洲市场，2023年度北美市场占比达到61%，欧洲市场占比为34%。
据了解，受疫情影响，过去两年海外市场对家庭花园休闲用品的需求大幅增加，推动公司营业总收入同比上升。然而，去年以来欧美地区通胀高企，对户外休闲家具的短期需求造成不利影响。目前，渠道商去库存已接近尾声，市场消费开始企稳回升。此外，公司在跨境电商方面也取得了一定的进展，虽然体量尚小，但增速较快。
据了解，浙江永强的投资收益主要来自土地厂房的征收补偿款和二级市场的股票投资业务。公司在越南设立的工厂规模尚小，但有望成为公司海外产能的有益尝试。目前，公司正逐步拓展火炉桌、烤炉、户外厨房、工具箱等户外休闲生活相关产品品类。毛利率的增长存在不确定性，主要受原材料价格波动和汇率变动的影响。公司通过提高生产管理效率和开展外汇套期保值业务等措施，努力降低这些因素对业绩的不利影响。
调研详情如下：
主要内容如下:
一、签署承诺书
二、公司产品介绍
公司是一家集户外休闲家具及用品设计研发、生产和销售业务于一体的高新技术企业。产品包括户外休闲家具、遮阳伞、帐篷三大系列,主要用于家庭庭院和露台、户外休闲场所(餐馆、酒吧、海滩、公园)及酒店等休闲场所。公司产品主要销往美国、德国、澳大利亚等发达国家和地区,销售渠道包括大型连锁超市、品牌商、电商平台等。
三、公司业务年度情况
公司所处行业具有较明显的季节性,每年的业务年度为7月份至第二年6月份。大部分订单的流程大概如下:每年十一月份开始至第二年三四月份是产品选样时间,四五月份到七八月份是下订单时间,九月份开始生产忙季,十一月份开始大规模出货,二、三月份至九月份是面向终端市场的销售季节。
四、怎么看北美和欧洲两个市场的需求?
我们最早做的欧洲市场,上市之后很长一段时间欧洲也是比北美占比高,大概在2016年和2017年的时候,北美开始超过欧洲,这两年北美的占比又高了一些。欧洲市场客户相对比较分散,各渠道商体量也相对小些,北美客户集中且体量大,2023年度的收入中北美市场占比有61%,欧洲占比34%,未来估计美国还是会保持高占比。
前面2年大幅增加主要是受疫情的影响,海外市场的家庭花园休闲用品需求大幅增加,导致公司实现营业总收入同比上升。去年以来,欧美地区通胀高企,对户外休闲家具的短期需求造成了不利影响,目前看今年渠道商去库存达到尾声,市场消费开始企稳回升。
五、跨境电商的体量?
在跨境电商方面,一部分是国内团队在做,目前体量还小,但增速较快;另一部分是美国团队及欧洲团队在运营,通过现有公共电商平台和公司现有客户的电商渠道分别进行。
六、上半年的投资收益构成?
投资收益主要是土地厂房的征收补偿款和二级市场的股票投资业务。
七、越南公司的情况?
越南公司今年5月份刚设立完成,目前工厂规模不大,是我们建设海外产能的尝试,可能达产后的预计产值3亿人民币。目前看越南关税低,但生产成本相比国内稍高一些。
八、公司拓展的产品品类?
火炉桌、烤炉、户外厨房、工具箱等围绕着户外休闲生活逐步开拓。自产和外购可以同时进行。目前体量稍微大的是火炉桌和烤炉。我们会视市场需求情况适时推出其他品类产品。
九、毛利率的增长?
这个存在不确定性的,除了公司生产管理效率外,主要是看接单时原材料的价格,跟实际生产采购时的价格,如果接单时原材料价格处于高位,生产时价格下降,这样会提升毛利率,反之则对毛利率不利。另外还有汇率的影响,接单时人民币汇率贬值,收汇时升值,对公司就不利了,公司通过开展外汇套期保值业务等措施管理外汇风险敞口,减少汇率波动对公司业绩造成的影响。