上海比亚迪五星级4S店草根调研

$比亚迪(SZ002594)$ 昨天去一家上海比亚迪五星级4S做了草根调研,了解情况如下:
1、现在最热销车型是S6、速锐和F0,F0AMT版目前不清楚上市时间(意味着3个月内希望不大)
2、思锐很受欢迎,目前棕色版需等10天,黑色版等1个月,价格无优惠;这家4S店上市10天已经售出20辆车,销售情况非常好。但结合店内观察,很多思锐的客户应来自与G6客户的转移。比亚迪共有800家4S店,假如一半的店即400家能做到月销量10~15辆,月销量就可以达到4000~6000辆,思锐将是一款非常成功的车,上量速度估计超预期。
3、秦继续跳票,根据经销商的判断,比亚迪平均6~12月上市一辆新车,由于思锐5月上市,秦至少要到12年底了。
4、4S店的形象跟不上比亚迪科技创新智能的形象,由于这家是5星电,几乎代表了比亚迪最优质的经销商,但整体工作人员的形象气质基本还是属于农村打工者(无意贬低),通常而言什么样的销售人员,代表了什么样的客户对象,就冲着这个形象问题,就很难吸引稍微高端一点的消费者。所以个人感觉,比亚迪急需提升经销商形象。可以参考起亚推广K5,在城市核心位置专设K5销售店,以后比亚迪完全可以把速锐、思锐、秦、e6单独组一个销售网,专门针对热爱科技、追求技术的消费者。最坑爹的是店内居然还放了两辆东方风神的车,经销商是同一个老板,隔壁就是东风的店,就这一问题我问销售人员这样放没有问题么,回答是“最多来了开走就是了”,经销商敢如此大胆,感觉比亚迪的渠道管理还是有些问题。渠道已经成为比亚迪的软肋。
5、销售人员对今年目前的销售水平感到满意,结合比亚迪2013年以来20%~30%的增速,全年实现老王的50万辆应该是大概率,但要做到60万辆估计很困难,比亚迪今年看来有点养肥4S店的意思,先让大家赚钱,然后提升店铺形象,等14年整体车型更新换代再追求量的增长。
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全部评论

猜不到2013-06-26 08:46

比亚迪下半年会推新的营销网络,届时可能形象会显著提升,主要销售旗下新车,现在是两张销售网。

南天云2013-06-25 21:37

支持原创,太需要这样新鲜的实地调研。楼主说到点子上了:BYD的营销太弱了,Tesla能包装成科技超人,BYD却好好的技术变成奇瑞、金杯档次。
今天我入手港股比亚迪,重新建仓。希望财报漂亮点。

迷途无名小书童2013-06-12 00:34

搞定她,就当是为了比亚迪献身了

投资懒人2013-06-11 10:40

老王最近有养肥经销商的意思,只有经销商肥了。才好管控。

谈股票君2013-06-11 00:07

今天去看了思锐,确实科技感十足啊,令人震撼,销售顾问说豪华车品牌没有的电子配置我们都有,这个车这个价格确实可以,不足的一点是后备箱打开还是弹簧式的,打开还弹挤下感觉十分廉价粗糙,要是液压式的就更显品质感,也多不了几个钱不明白···