临近年终，直播电商行业的热门话题，非#所有女生直播间#莫属。截至目前，在社交平台微博上，#所有女生直播间#这一话题的阅读次数已超过5133万，讨论次数11.4万。不少网友纷纷发表评论称：“这样的直播间太心动了”、“期待已久终于来了，坐等开播，不见不散”、“一起努力共同进步”……
突然横空出世的“所有女生直播间”，为什么能收获网友一致好评，引发直播电商业界的广泛关注？答案显而易见——超级主播李佳琦。
一个人带动一群人，李佳琦助播团齐上阵
“为了更好地为大家服务，我们开设了新直播间——所有女生。佳琦决定通过直播间，拓宽选品的广度，为所有女生带来更多、更深入的干货讲解，满足所有女生多样化的需求。”11月12日当天晚上21:30，美ONE合伙人李佳琦在直播中宣布。
“所有女生”直播间是“李佳琦直播间”原班人马打造的首个直播间矩阵号，由助播旺旺和庆子担任主播。公开数据显示，“所有女生”直播间开播后10分钟，超10万人涌入直播间，直播首秀累计观看量超过760万，截至目前，点淘关注量已超过185万。
美ONE第一个直播间矩阵号“所有女生”直播首月表现亮眼，第二个直播间矩阵号也已于近日开启。12月10日，主打时尚品类的直播间——“所有女生的衣橱”上线，由时尚助播“争气”担任主播。
在业内人士看来，“所有女生”直播间开播，标志着直播电商行业加快了向直播间矩阵发展的步伐，通过更为专业化、多样性的垂直领域主播和更多元化的直播间矩阵，为消费者带来更多样的品类、更可靠的售后服务、更舒心的直播体验，促进直播电商生态形成良性循环。
许多人至今犹记，发端于2016年的直播电商，一跃成为单位时间内转化利润最高的电商渠道。在电商平台、MCN机构和带货主播的共同努力下，直播带货之风席卷全国，风靡至今。从行业的野蛮生长，到行业的标准化进阶，再到如今的专业化和矩阵化发展，短短6年时间，直播电商模式日趋成熟，打造了万亿级规模的消费市场。据前瞻产业研究院数据显示，2021年直播电商市场交易规模达到23615.1亿元人民币。
正像大家今天认识到“头部专业主播中心化”并不是直播电商行业可持续发展的长远之举一样。在当下直播电商行业机构化、直播间矩阵化的发展趋势下，既然快手头部主播辛巴、罗永浩交个朋友、东方甄选可以通过多平台、多矩阵帮助消费者带来更好的购物体验，作为手握头部主播李佳琦的美ONE为什么不能采用直播间矩阵的发展战略呢？
长期主义者的必由之路，孵化直播间矩阵水到渠成
据中国贸促会研究院《2022年中国电子商务发展趋势报告》显示，我国直播电商用户规模为4.69亿，较2020年增长2.04亿。《中国网络表演（直播）行业发展报告（2021-2022）》指出，截至2022年6月，MCN机构数量超24000家。直播电商行业的高速发展是一方面，企业自身的可持续发展又是另一面。
对直播电商机构而言，头部主播对上下游有着更强的议价能力，从而提供更优惠的价格吸引用户，用户数量增长与主播影响力实现正向循环。然而，头部主播对“人”与“货”的控制力较高，容易成为直播电商机构持续性增长的瓶颈，商业变现效率相对不稳定，这也是市场最为担心的——对主播的掌控力及主播“生命周期”。
从行业发展来看，一个更为多样性的主播群体，既能使得行业生态更加健康稳定，也能满足更多消费者的多元化需求。头部主播所吸引的用户数量多、带货能力强、转化率高，一个直播间就可以推动一个新品牌的成功。例如，2019年3月，李佳琦将花西子散粉推上当月天猫淘宝的品类第一。而不断成长的众多中腰部主播，无论是拓展商品谱系，还是弥补垂直主播缺口，抑或丰富平台主播梯度，都扮演着举足轻重的作用。
公开数据显示，2020年前十达人主播销售额约为整体达人主播销售额的7.5%，中小主播贡献的销售额占比高达90%。今年双十一的第一天，10月31日天猫开卖1小时，腰部主播的交易额同比增长250%，整体场观同比增长超过600%。
由此看来，孵化直播间矩阵是直播电商行业逐步完善、规范、成熟的必然发展趋势。业内人士指出，中腰部主播是直播电商生态形成良性循环的关键。当大量的主播不断成长时，直播电商生态也会越来越繁荣。
作为稳坐行业头把交椅的美ONE，对企业自身的经营风险和可持续发展，显然是谋定而后动。借助超级主播李佳琦的势能，“所有女生”直播间开播，不仅是给予新晋主播上升的通道，更是赋予主播商业赢利能力，以优化自身资源配置，推进长期稳定的可持续发展战略。
正如美ONE相关负责人所说，美ONE选择走长期主义的路线，在过去的七年里已练就了深厚的内功，孵化新的直播间自然水到渠成。
直播间矩阵条件已具备，积极参与改变潮水方向
2016年，被誉为“中国直播电商元年”，淘宝、苏宁和京东等主流电商平台，抖音和快手等短视频平台相继上线直播带货功能，以内容驱动为主的直播成为电商行业的下一个风口。
彼时刚刚起步的美ONE，是一家签约了多个红人的MCN机构，如何抓住这一新机遇？“2016年，美ONE与欧莱雅、淘宝共同运作了一个项目——BA网红化。其时，李佳琦在欧莱雅旗下美宝莲专柜做导购，正好参加了这个项目，凭借个人的特色和公司的扶持，李佳琦一路突围而出。2018年，李佳琦跟马云PK卖口红夺得‘口红一哥’的名号，一时间名声大噪。”美ONE相关负责人介绍。
过去的六年时间，直播电商行业蓬勃发展，美ONE在积极参与改变潮水方向的同时，在助力国货成长，践行社会责任，助力乡村振兴和提升消费者体验等方面都取得了不错的成绩。
先看外功。今年双十一期间，“李佳琦直播间”累计上线超1500个国货产品链接，占比近60%，助力珀莱雅、夸迪、花西子、自然堂、相宜本草、毛戈平等数十个国货品牌成为细分赛道领跑者，让更多国货品牌走进千家万户。在助力乡村振兴方面，美ONE探索“李佳琦直播间+地标产品+供应链升级”的助农新模式，和各地政府、权威媒体合作，帮助农民增收。例如，11月7日“李佳琦直播间”推介广西的雷山银球茶、金顺昌桂花蜜等地方特色产品，实现总销量近13万件。
值得一提的是，11月8日，《人民日报》18版特别报道版刊登美ONE董事长戚振波署名文章《直播电商带动国货品牌发展》，阐述直播电商行业正向价值，介绍美ONE助力国货品牌发展实绩。
再看内力。2019年，美ONE成立了专门的选品和质检团队，对每一个上播产品进行合规审核，保证直播间的整体合规性。在选品上，美腕还实施了“三选、一审、排期、上播”的机制，对禁播商品采用负面清单管理制。2021年5月，美ONE发布直播电商行业首个企业标准《直播电商商品质量与合规管理规范》，对直播选品流程、人员管理、合规管理、售后服务等环节进行更严格的规范。
“公司选品通过率低于5%。”美ONE合伙人蔚英辉此前接受媒体采访时表示。
不可否认，正是源于美ONE比行业同行更严格的规范化机制、标准化分工以及专业化服务，才能取得较良好的声誉和牢固的在线信任，也为美ONE向直播间矩阵发展奠定坚实基础。
种种内部条件均告具备。
最后看外部。直播电商依旧是当下最热门的商业渠道之一，在直播电商机构化的同时，正在通过直播间矩阵释放新一轮行业红利。国家统计局数据显示，2021年社会消费品零售总额接近45万亿元，其中，直播电商市场份额占比约5%。据艾瑞咨询测算，2023年直播电商市场规模将超过4.9万亿元。以淘宝直播为例，交个朋友、遥望以及多个知名直播机构相继入淘，公开数据显示，在双11预售开启后的短短4个小时内，淘宝直播即产生了130个预售金额破千万的直播间。
内外因素的结合，为美ONE向直播间矩阵发展提供了绝佳的机会，提供了一种实实在在的可能性。“之所以现在才开始启动全新直播间，是因为这个行业盘子很大，细分赛道还有很多，我们不冒进，先做好一件事，在有能力的情况下，再去做更多的事，给行业带来更多价值。”美ONE相关负责人介绍。
无论是“李佳琦直播间”，还是“所有女生”直播间、“所有女生的衣橱”直播间，都将秉持长期主义，通过严苛的合规选品机制从海量商品中为消费者甄选出优质商品，同时通过“李佳琦小课堂”、“李佳琦新品秀”、“所有女生的OFFER”等内容方式进行消费知识普及，帮助用户做出适合自己的消费决策，真正实现“理性消费，快乐购物”的直播间理念。
来源：时代在线