2018俄罗斯世界杯于今日凌晨在全民狂欢中落下帷幕，而最大的赢家除了法国队，还有“赔本玩营销”的华帝。为啥“赔本”还能被称为赢家呢？这得从华帝针对此次世界杯的营销活动说起。
5月30日，华帝发布一则消息，称如果法国队在本次世界杯中夺冠，公司将对购买了“夺冠套餐”的消费者进行退全款活动。
就在法国夺冠后，华帝也火速发文响应承诺
一群吃瓜群众对此表示“心疼华帝”、“华帝凉凉”……
而真相真的是华帝赔本赚吆喝，成了冤大头了么？
我们来看看下面的公告
重点来了，此次活动线上线下的零售额预计为7900万元，而实际需要华帝总部和经销商承担的成本——生产成本、进货成本以及部分促销费用的合计成本将远低于7900万元，这正是华帝高明之处。
这则公告也衍生出一道简单的计算题，华帝2017年整体的毛利率高达45.47% ，以此为参考。
那么，活动期间销售额增长部分为(7-7/1.2)+(3-3/1.3)=1.86亿元
而增长的利润为1.86×45.47%=0.85亿元
由此可见，营销带来的利润增长额8500万元已超过“远低于7900万元”的营销成本，即稳赚不赔啊！
此外，“夺冠退全款”也并非退现给消费者，而是通过与线上平台合作，发放相应金额的购物卡。
这其中的利润空间可自行脑补……
除此以外，此次营销最重要的目的，华帝自己也在公告里说了：“营销活动对终端零售业务有明显的提升作用，品牌知名度得到了提升”。最直观的体现就是华帝股份开盘大涨超7%，截止今日收盘，华帝股份涨3.97%，报15.18元。
不过华帝之前的股价可远高于此：6月29日华帝收盘价为24.43元，但在京津事件曝出后，股价从7月2日开始连续下跌到4日的20.44元，7月5日收盘价仅13.54元。
京津事件指的是华帝北京、天津地区的经销商负责人跑路。6月29日，广东省中山市第二人民法院发布公告，裁定查封北京天津华帝燃具股份有限公司。此前，华帝京津公司总经理因负债上亿元，到期无力偿还失踪。
公告里称线下渠道的退款责任由销售区域经销商承担，但却并没有提及之前京津公司的相关事由，而且最近也没有相关消息出来，这对京津地区参加活动的消费者来说并不是一个很好的交代。不过既然华帝股份在之前的公告称“会保证京津市场活动的正常进行，并正在启动司法程序，保障大家的合法权益”，那想必问题应该不大，无非是时间的问题。
回到此次营销活动上，我们可以看出华帝下了一盘好棋，选“法国队夺冠退全款”来营销简直是押对宝了，也成为低成本伏击式营销的一个经典案例。
“法国队夺冠，华帝退全款”的世界杯营销活动发布不到一天，微博话题阅读量就高达6000万，在百度搜索风云榜排名TOP5。
而对比砸重金成为国际足联世界杯官方赞助商的海信和蒙牛，仅是法国国家足球队官方赞助商的华帝，无疑是花更少的钱，达到更好宣传效果的实践者，从搜索指数可以看出华帝世界杯期间的搜索热度远高于海信和蒙牛。
现在来看，华帝这波真不亏，简直名利双收啊！借势营销、精准伏击的广告效应体现华帝此次体育营销策略的现实意义，也使华帝成为本届世界杯的最大赢家之一。