$宁夏建材(SH600449)$ 【中建信息未来重点布局“云与数据服务”】中建信息从做批发业起家到如今重点发展“云与数据服务”，在大相径庭的两个行业，中建信息的的转型之路。（01）背靠华为，大力发展云与数据服务。公司作为华为企业业务全球性总经销商，中建信息不仅在ICT产品增值分销业务上与华为紧密合作，更通过与华为联手以生态赋能的方式，构建生态平台，整合上下游产业链，帮助企业客户数字化转型。依托在ICT增值分销行业的领先地位，中建信息未来的重点工作主要在平台化和服务化转型。即通过加快推进公司数字化工作平台建设，实现面向产业链上下游的企业提供标准化数字服务能力；通过在云计算和数字化服务领域深耕，打造国内顶尖的云技术服务团队，帮助企业数字化转型。从原来的分类“批发业”完全不能代表今天的中建信息。另外，在批发业大类下投资者也不能更全面了解中建信息。（02）研发及销售人员优势。经过近十五年的发展，中建信息的核心业务团队与公司共同成长。目前，中建信息打造了一支逾1000人的增值分销业务团队，其中工程师占比逾半数。中建信息建立了完整的研发团队，保持市场化的体制机制，在开发集团内数字化业务机会的同时，拓展了大量集团外的数字化业务。技术人才方面，中建信息拥有一支具有跨产品技术整合能力的技术人员队伍，可为客户提供从售前方案设计，到售后安装维护等全方位的技术服务，随着云计算、AI、大数据产业的快速发展，这部分关键性技术的研究开发人才、经验丰富的技术实施人才成为中建信息持续发展的关键；销售人才方面，中建信息的核心销售团队人员均拥有大型同类企业的工作经验，且2020 年度至 2022 年 1-3 月内核心业务人员并无流动，整体保持稳定的人才队伍有助于中建信息业务的长期稳定发展。（03）重点大力发展云与数字化业务中建信息积极发展云与数字化业务，尤其是围绕能源、建材等中建信息渠道优势明显的行业，进行了持续的技术投入，相关业务收入快速增长。2019年至 2021年，中建信息云与数宇化业务的收入分别为 5.89 亿元、8.86亿元及 13.94 亿元，复合增长率为53.83%，保持着高增长速度。如今行业所处人工智能的大风口，将实现翻倍的增长！从分销商到服务商，华丽的转身。很多投资者可能选择性忽略了中建信息转型，从批发业到软件和信息技术服务业，背后是中建信息从分销商到服务商的华丽转身。另一方面也是重要的，过去亮眼的ICT分销业绩，投资者更多把中建信息当作分销商来看，盖过了它在数字化转型方面的努力。早在2015年，中建信息的解决方案服务中心便启用。作为一个开放的实验室，该服务中心集合了传统及云计算基础设施的技术测试平台，将厂商的软硬件产品有效融合，目的就是让合作伙伴看到实际效果，助力企业升级。为了数字化转型，中建信息投入大量人力物财力，2016年正式布局云计算业务，2017年以来云和数字化服务业务爆发式增长。在这个过程中，中建信息也与华为、SAP、微软等多家行业大佬建立紧密的合作关系。2019华为全联接大会上，中建信息拿下了两大荣誉，“华为全球优秀总经销商”及“智能计算同舟共济奖”；2019年8月底，中建信息成为了微软总分销商，这意味着，在开展微软本地开放式许业务的同时，它也能为渠道和用户提供更丰富的企业数字化服务场景。这样的合作及荣誉不胜枚举。这一次转型与及数字化业务可以视为中建信息数字化发展中的一个里程碑。既是对它过去转型的阶段总结，更是对未来，深耕数字化领域、助力产业升级发起的冲锋号角。这种情况下，投资者有必要重新认识中建信息。（04）中建信息的新牌面，云与数字化转型大有可为。（业务资源优势）在传统分销业务中，中建信息作为总代理商，向上关联厂商，向下关联合作伙伴。客户对硬件进行付费，中建信息提供基于硬件的服务，包括前期方案的设计、售中的安装调试及后续的维保等服务；同时为合作伙伴提供资金流、仓储、物流和技术流等增值附加服务。而在云和数字化服务生态中，网状的关联会更多。厂商不再对自己的产品具有先天的能力资源优势，跨产品、跨厂商解决方案的整合变得更普遍。中建信息可以通过聚合的服务平台，将关联起来的服务形成完整服务闭环，提供给客户。资源聚合并非中建信息搭建服务平台的最终目的，其真正价值在于释放生态伙伴的势能。作为引领行业发展的企业ICT资源整合服务提供商，中建信息可以通过多年来与上万家服务企业级客户的渠道伙伴建立的合作关系，快速汇聚起所有云应用、云基础资源，联合生态合作伙伴，一起将验证过的各种解决方案推荐给客户。在实际业务中，中建信息利用华为、SAP、MS Office365、达梦及AI独角兽等合作伙伴的主流云应用SaaS资源，整合其对行业客户数字化转型需求的理解，根据客户实际的需求进行定制化实施和软件开发，在云上为客户提供订制化产品和方案。这体现了中建信息在云时代的两个关键词，联接和赋能。通过与大量合作伙伴之间的关联来增加客户粘性，撬动自身的生意，同时也为合作伙伴补充他们缺失的能力和资源，这是中建信息开展云和数字化业务的核心优势，更是它在云时代下的深层价值。（05）重组后的宁夏建材定位 ICT 数字生态服务提供商，聚合与己有 ICT 厂商的资源优势，通过对自身校心能力的打造，以及产品生态丰富，发展 ICT 增值分销、数字化服务两大核心业务．在 ICT 增值分销领域，中建信息目前积极推进在信息创新领域的战略布局，与合作伙伴携手为企业客户提供多元化产品和服务，打造面向企业级ICT 合作伙伴的生态服务平台，形成生态并服务生态。未来将在原有坚实积累的基础上，持续拓展供应商，提供多元产品，加强对产品的理解，为客户提升服务效力。一方面聚焦建材、能源、交通等垂直行业，在华为公司的基础上，加深与 微软、AMD、同方股份、浪潮信息等厂商的合作，持续研发运输管理平台、供应链融资平台、智能分析平台、云支持平台、云商务平台、云融合平台等增值服务工具，构建了更为完整的服务体系，提升业务附加值；另一方面与麒麟软件、武汉达梦、东方通、绿盟科技等厂商加深业务合作，建立信创厂商生态合作体系，把握住国产替代的业务机会，深度产业布局，利用股东背景把握信创的业务发展机会。云服务市场规模上百亿，背后的数字经济规模上万亿。在这场数字化浪潮中，成为企业ICT资源整合服务提供商的中建信息，大有可为。（06）宁夏建材重组100%成功。如今不需过多的叙述重组一事。宁夏建材经营范围已修改，中国建材集团解决同业竞争的决心是必然的。顺势推中建信息上位，也是国家发展趋势。中建信息起袖子加油干吧！