因为有朋友从事特材行业，也比较看好特材行业，所以刚上市的图南股份引起我的注意，有考虑中长期投资，为此专门研究了所从事的特材行业，也借此机会咨询了此行业的朋友。因为关系密切，听到的东西有点多，听从事几十年的这个特材行业内朋友说，虽然行业本身没有多少行业壁垒，但图南有自己的优势。比如资历，客户粘性，口碑，资质认证。但行业竞争日渐加大，行业里的从业人员心态不稳，有点客户和外协渠道就想单干，行业外的有资金实力的单位和个人也是虎视眈眈，认为特材行业利润极其丰厚，还能有概念帮助他们上市，也想进来分一杯羹。加上行业本身壁垒很小。以前进入行业还需要炼钢炉（最便宜的中频炉就行，好一点的上个500公斤真空炉，投资很小，原料主要是市场上回收低价废料，然后融化先做成要求最低的丝棒材出售，慢慢积累第一桶金），现在因为钢锭，锻棒很多大厂都在低价输出（也是市场上收废料为主，然后融化并锭然后平价卖出，比别人买新的原料自己炼钢还便宜），而且锻造，热处理，轧板，穿孔，轧管，甚至车加工都是外协。几乎没有哪个工厂是一条龙全是自己设备的。皮包公司都可以进入这个行业，因为无论欧美还是大陆的材料牌号没有专利权，任何人都可以做并对外销售。几乎没有门槛。好一点竞争力的厂子会有个中频炉或真空炉，差一些的买几台锯床，招几个工人打磨补焊就可以开工了。对外炼钢的小厂很多，中频4000到5000元每吨，电渣4000到5000每吨。真空加电渣估计15000左右每吨。贸易公司只要租个车间就能开工。炼好就地或者拉回自己库房修磨锯开下料，以前会钢锭锻成圆棒或方棒再上锯床下料，现在直接钢锭下料，省了一道锻造费就是接近5000元成本，下好料后再送到专门对外加工的锻造厂，这种锻造厂很多，他们也非常乐意对外加过，因为没有任何风险，打坏就是材料问题，不需要承担任何责任，而且客户只能找这些有特材锻造经验的厂，不敢轻易更换，他们自己也积累经验，口碑，名声，像自动驾驶收集用户数据一样良性循环，大家都是排着队找上门，反正价格透明，大部分4000到5000元成本每吨。如果是锻棒交货就可以发货了。如果是法兰，环件异形件螺丝螺母锻好后连图纸送到专门外协车加工的地方去精加工成品。就可以包装交货了。如果是钢板锻造成板坯送到外协轧板厂轧板。如果是无缝管送到穿孔厂穿孔，再送到对外轧管厂轧成成品管。如果是焊管把钢管送到焊管厂卷板焊接。如果是轧元丝材送到拉厂加工。所有的外协厂在行业里都是公开透明的信息，没有任何秘密。外协也没有壁垒比如给谁加工不给谁加工，外协厂是来着不拒，只要给加工费就行，这是一个隐忧。不过朋友说，图南股份还是值得投资的，因为图南有不少自己的优势，比如行业从事时间够久，客户够多，口碑不错，有自己的稳定客户，利润应该也高于行业平均水平，现在上市又有了资金实力。还是看好。