2023-12-12 12:14
炒股看业绩?
在线大班课的模型看似赚钱,如果单论主讲成本,也确实如此,至少从用户聚合效率上来说是非常高效的一种互联网打法,但最终实现净利的关键在于两个点:
1、转正价后的高留存及扩科
2、不影响用户实际体验的服务成本效率提升
但事实上,基本很难有人把这两点同时做好,但高获客成本和服务人效的瓶颈(最大人数的服务极值往往也打不到用户的满意度)确是实实在在一直没有解决的,但在几年前的高速扩张过程中,增长掩饰了很多问题。
现在的增长委培抹额不再了?不是融资没了,而是增长逻辑(原有获客模型)改变了,投放转为入校或是地推,只可以0元获客转化,这个率在经历了过去几年的时期后可想而知多么的惨淡(别问我为什么清楚,有人托梦给我)。
再回到上述两条逻辑看,所以盈利迟迟不能到,增长还没了,否则你以为高途为什么要弄线下?其他家为什么开展了学习机,学而思新东方又是为什么先选择恢复线下?
你要说把学生从学校引出来转化不是也挺好的么,便宜还精准,那就看看一起作业吧,给娃苦逼成什么样儿了~被迫去做Saas去了
$高途(GOTU)$ $一起教育科技(YQ)$ $好未来(TAL)$
炒股看业绩?
大班课不一定能转化成利润
是的呢
有道理