2024年5月20-22日，第64届（2024年春季）全国制药机械博览会暨2024（春季）中国国际制药机械博览会（以下简称“药机博览会”）在青岛世界博览城圆满收官。
作为制药行业原料&制剂生产环节的设备供应商，这是一个相对比较“封闭”的行业，但在这样一场博览会上，有1553家参展企业与合作单位出席、超过6万名专业观众参加。
这个数字比绝大多数医药行业会议，比如药交会、西普会、器械展览会等等都要多得多得多。
究其原因，一方面是医药这个赛道里首先品类上过于丰富：有原料药、化药、生物药、中药、疫苗……其次，在这里面还能继续去按剂型细分：片剂（缓释片剂）、注射液（预灌封注射剂）、胶囊、粉剂、冲剂……最后，药品的适应证众多，治疗领域丰富，从头到脚、从内到外各种细分适应证五花八门。
围绕这些药品背后的生产、测试、净化等环节诞生的各种细分产品遍因此而纷繁复杂。
总的来讲，这是一个SKU众多、产品单价高但使用频率低的行业。
根据灼识咨询的数据，中国制药装备市场规模从 2015 年的 299 亿元增长至 2020 年的538 亿元，年复合增长率达 12.47%，预计 2025 年将达到 875 亿元，2020年至 2025 年复合增长率约为 10.22%
这其实并不是一个容量特别大且变化大的行业，之所以有这样一个高年复合增长，一方面是医药行业这几年扩容的确实有点快：早年那批做产品、做临床如今都慢慢迎来商业化生产落地，而一致性评价和集采大量激发制剂的供应需求；
另一方面，国内制药行业的生产从原来一个粗犷的方式慢慢朝着精细化运营。“先进制造”和“高质量发展”两个，倒闭着下游生产企业朝着更高效、更环保、更智能化的生产过程靠齐，慢慢成为主流。
而在这两个趋势下，国内的这一大波制药设备公司，在追赶着国产替代的脚步上，也慢慢迎来了自己的发展。
国产替代的道路是漫长的。中国的现代化制药工业起步晚，发展历史有限，因此过往药厂在这一块的成本往往是巨大的。拿吹灌封（BFS）这种机器来讲。
这种技术的最大优点是可以防止人为干扰、环境污染、材料污染等外部干扰。这种无菌包装过程是一种自动过程模式，该容器在一个连续的自动化系统中成型，填充和密封容器。 作为满足各国GMP要求的成熟无菌灌装工艺，这是无菌生产领域的发展趋势。其长期用于液体药物应用，包括小容器，例如眼科和呼吸道安瓿瓶，以及大容量容器，例如盐水或葡萄糖溶液。如今，BFS技术已经扩展到注射剂和生物制剂，包括疫苗和单克隆抗体。
但是在过去，一台大规模的BFS机器价格高达1000万欧，如今国产企业慢慢跟上来，把这类产品的价格打到了1000万人民币。
“先进制造”的背后是技术上的“know how”，从跟随到复制再到超越，这是国内所有制造业的通用发展定律。
而在需求端，国产替代的故事是这样的。
生物创新药企，特别是18A和科创板那些资本局大力往前推的创新药公司，最开始都是“资本驱动”，一切业务求快求好，人招最好的，产品买数据最靓的，所有的供应商当然也都上最好的，这些设备耗材也是只看牌子不看价格。
但现在不一样了，创新药的故事不灵了。投资人开始冷静起来了。而创新药企，为了盈利能力，也会开始注重成本控制，他们的第一目标不是to资本，而是要活下来。
并且，当创新药企走过烧钱阶段之后，首要目标也是考虑自己的利润和支出，而不会再是无脑用“最好的”。未来会有越来越多的创新企业，会不再追求品牌，而是会考虑性价比更高的国产货。
这一块的替代这两年随着创新药行业下行才刚刚开始。
新冠疫情在这其中也有很大的催化作用。
全球新冠爆发时，一个很大的影响就是供应链的断裂。而另一边，加之新冠期间正好抗体、小分子、疫苗需求全面爆发，对上游这块的设备和耗材需求也是急剧扩大。
外面的东西进不来，国内药企要求再高，也只能“委身”用国产的东西，但是一用发现也还行，关键价格还比进口的要便宜。国产份额于是就慢慢起来了。因此，新冠疫情在某种意义上，对国内设备上游公司，起到了一波极好的市场用户教育的作用。
这是药机行业这两年供需层面的变化。
而在这一届药机展上，一个明显的趋势是，展会上的“老外”的浓度越来越高了，这背后是这两年国产药机设备也慢慢尝试出口这件事。
制药机械设备的背后，跟着的是医药基建，而提升民生是目前很多刚起步的发展中国家去拉选票最好的工具之一。
所以，诸如东南亚、北非和南非等地区，也很愿意找到中国这种高性价比的供应方。
因此，如果能在一带一路国家上，去复制中国这个GMP焕新以及制药工业走向成熟的过程，那对于中国这批制药设备公司，则有是一个新的宏大叙事。
最后，还有一个值得一提的是中国国际制药机械博览会组委会。
前文提到，药机是一个相对比较封闭的行业，国内这批公司基本没什么场合去做自己的市场活动，基本都是一对一的上门拜访。
CIPM以一己之力，整合了全国制药机械公司，为后者提供一个可以很好去了解制药装备行业最新前沿的交流平台。推动了这个行业和前沿的紧密性以及发展速度。
制药装备展览，更多是药企的生产部门和设备商之间的交流，但这个行业需要被更多的人熟知，它背后既决定终端药品的质量，未来又能通过效率革命去提高药企运营效率、最终降低药价。
跳出医药行业来看，过去十年，随着国产新能源、汽车、智能手机等产品从“高端品”到逐渐走进大众视野，在这个过程中也带动了大批产业链上的设备公司从小作坊往百亿甚至千亿规模的大公司发展，最后他们成功地成为国内制造业上的各个领域里的顶梁柱。
医药行业这两年慢慢走向正轨，中国的制剂也在一步步往高端转型，未来随着老龄化趋严，对药品数量、质量以及性价比都会有一个长足的增长。
那么在这个过程中，整个制药装备行业，也将会慢慢诞生出属于中国的世界级公司。