绿城建设总裁许峰详解“代建”模式

发布时间： 2013-08-23

绿城的品牌值多少钱？

"绿城代建的项目，会有15%至20%的品牌溢价。"8月23日，绿城房产建设管理有限公司（下称"绿城建设"）总裁许峰举例说，2010年11月，委托方以每亩424万元的价格获得绿城——潍坊诚园项目土地，随着绿城介入该区块的规划和开发，楼盘均价达8000元/平方米，高出周边高层项目3000至4000元/平方米。

许峰是在绿城建设成立3周年交流会上作出上述表述的。绿城建设这家被绿城集团董事长宋卫平喻为"长工"的公司，截至2013年7月底，已签约的代建项目80个（委托方中一半都没有房地产背景），占地面积超过1100万平方米，总建筑面积超过1600万平方米，预计可售金额超1300亿元。

上海随心投资有限公司董事长张义才一口杭州萧山口音，他说，"我2009年就找绿城，想和他们合作"，"我觉得绿城（价格）挺划算的。"

绿城为张义才所属公司代建的项目————绿城——兰园上周末开盘，公寓售价1.5万至1.7万元/平方米；大平层售价在2.4万至2.7万元/平方米，总价800万至1800万元。

让张义才印象深刻的是宋卫平。

"去年调控市场面偏紧，宋卫平派高管挨家挨户和委托方谈，当时问我资金紧张吗？给绿城的费用要不要减少？"张义才说。

典型的宋卫平故事。2010年，正值调控，宋卫平提出了房地产代建、自主投资收益、园区服务收益"三驾马车"构想。绿城建设由此建立。

许峰介绍说，目前，绿城建设的模式分为政府代建、商业代建以及资本代建。资本代建是主要发展方向，和基金、信托和保险资金合作。

"最近谈了几家基金公司，今年年底会有项目落地。"许峰解释了与资本合作的方式，"比如说有委托方在拿地后，后续建设资金不够，绿城引入基金、信托并为其代建；基金不敢投一些还不是很有经验的房地产项目，绿城为其代建后，吸引投资方进入；另外，和专业的地产基金合作。"

许峰把绿城建设比作酒店管理公司："和它们一样，绿城建设的收入和销售额挂钩。"但与酒店管理公司挂牌、特许经营等多种品牌输出方式不一样，绿城偏爱一条龙的"品牌输出"：从前期管理、规划设计到工程营造、成本控制、营销策划、竣工交付，直到最后的物业管理。

这样扩张不快，但这是绿城的节奏。许峰说："有的公司找我说，挂个绿城的牌子就可以了，其他什么都不用管。这肯定不行。"

宋卫平对绿城建设的管控很严格。
"每个项目最后的4张图，都要宋总评审通过才行。"许峰说。

宋卫平同样感兴趣的，还有养老产业。绿城的首个"学院式养老"项目————浙江乌镇雅园一期139套已经售罄，二期在认筹中，均价1.2万元/平方米。

2013年的老文章了。受@管我财 的启发，最近看了一些绿城的报告，感觉绿城中国真的可以投资，尤其是这个蓝城代建的业务。不知道国外有没有类似业务，还是宋卫平自己发明出来的业务模式。