诺辉的打法是对的,进医院只是为了背书,主要走量要靠体检中心,体检中心都是高端客户,我们公司的普通员工和基层管理年度体检都是去医院体检,只有中高层才去体检中心,公费,价格不敏感,先走高端,未来普及之后再走量。常卫清能不能成为金标准不重要,能占据体检位,占据用户心智才重要。
去年封城,大众对于居家自测的接受度大大提高,并且去医院不方便,从0放量到2亿,这才是大利好,知名度打开,接受度显著提高