$贵州茅台(SH600519)$ 我们聊茅台，为什么能够达到如今的辉煌？之前都从历史、品质、品牌营销这些层面去分析。这没错，但是会习惯性忽略了消费市场真正的基石——茅台酒受众群体的特性。
酱酒复合浓郁的风味是一种天然的筛选，30岁以下的人很难喜欢酱香复杂多层次的酒体，只有有一定阅历，喝习惯了酒的人，才更能容易接受酱香的浓厚风味。这一部分人，往往都是30岁以上，经常有酒局的，普遍都有经济实力的，茅台高昂的酒价还将人群做了区隔。所以，茅台就是高净值人群圈子的“黏合剂”。
这个圈子消费的稳定性毋庸置疑，并且茅台的酒价提价几乎不会影响到购买欲求，甚至会更加促进这一群体的收藏选择。持续有求的市场，是这些人撑起了万亿茅台。