$沃森生物(SZ300142)$ 有人经常说关于沃森代理商的费用高，钱会不会进了管理层的口袋，我分享一下我所在的行业，我们行业上市公司都是以代理模式为主，当然有些特殊行业会直签，主要原因以下几点：
1.代理商能垫资，
2.代理商能处理一些上市公司不能处理的费用，
3.代理商能做大，推广效率高，都是当地地头蛇，
4.自己养人成本也不低，人员不好管理，费用报销难等问题，
5.沃森的产品还没有强大到世界独家，华为和腾讯在国内足够牛了吧，但是他们也有代理商，而且都在大力发展渠道，
所以说代理商40%的返点正常，毕竟人家有很多成本要处理，要养人，要垫资等，当然不排除厂商和代理商分些钱的可能，我所在行就有代理商是区域负责自己或朋友开的公司，但也会对代理商有业绩考核的，反过来说直销也些钱进厂家相关的人口袋。