低于200绝对不卖。
公司主要财务数据及财务指标:
目前,公司的主要经营模式为:品牌线上服务、线上分销和内容服务。其中,品牌线上服务是公司最主要的业务。
核心竞争力:
自设立以来,公司秉承“让消费更简单、更有趣、更快乐”的使命,始终专注于电子商务服务行业。经过多年的发展,公司已成为业内知名的电子商务服务提供商。根据生意参谋数据显示,2015 年、2016 年、2017 年,公司提供品牌线上营销服务的百雀羚旗舰店连续三年获得“双十一”天猫全网美妆类目的第一名,2018 年,公司提供品牌线上管理服务的 Olay 官方旗舰店获得“双十一”天猫全网美妆类目的第二名,百雀羚旗舰店获得“双十一”天猫全网美妆类目第六名、美妆国货类第一名;2016 年、2017 年、2018 年,公司提供品牌线上管理服务的宝洁官方旗舰店连续三年获得“双十一”天猫全网洗护品类目的第一名2,出色的销售业绩、跨类目的运营能力为公司在业内积累了良好的口碑与声誉。
公司已与百雀羚、三生花、伊丽莎白雅顿、欧珀莱、OLAY、DR.WU、沙宣、露得清、雅芳、美肤宝、赫妍、雪花秀、吕、艾诺碧、梦妆、兰芝等多个快消品品牌达成稳定合作关系,并负责运营 P&G 集团在天猫的宝洁官方旗舰店(涵盖了海飞丝、潘婷、飘柔、护舒宝、舒肤佳、佳洁士、汰渍等十多个品牌)和天猫超市。
团队稳定。
关注事项:
报告期内,公司为百雀羚提供品牌线上服务、线上分销、内容服务合计所取得的收入占公司主营业务收入的比例分别为 75.81%、73.05%、61.17%和46.72%,公司百雀羚品牌利润贡献额1占公司所有品牌同比口径利润贡献总额的比例分别为 49.07%、44.05%、35.83%和 25.12%。
品牌方根据采购情况给予返利是品牌线上营销服务模式的惯例。公司会与品牌方在合作协议中约定,根据公司采购情况给予一定金额返利,公司可用返利额度抵扣货款。报告期各期,公司返利金额分别为 7,213.23 万元、12,696.09 万元、19,295.37万元和 3,624.03 万元,对公司的采购成本具有一定影响。若未来公司采购金额减少,或在新签、续签的合作协议中约定的返点比例下降,都将导致返利金额减少,对公司业绩产生不利影响。
对标公司:
上海丽人丽妆化妆品股份有限公司:丽人丽妆是化妆品品牌正品授权网络零售服务商,主营业务包括化妆品电商零售、品牌营销服务等业务。目前,与希思黎等品牌合作。
杭州悠可化妆品有限公司:国内一家具有一定规模的美妆电商运营公司。业务涵盖化妆品领域的 B2B、B2C,为化妆品品牌提供包括网上代理运营、销售、渠道管理、电子商务解决方案等服务。目前,与雅诗兰黛等化妆品品牌合作。