荣大上市案例，打印店上市财富密码。

“起初，荣大也只是个能提供夜间打印的地方。直到2005年，荣大的业务还很庞杂，除申报材料外，还承接各种文件甚至书籍的打印。

在2005年，证监会一度停发新股，荣大陷入绝境，没有进项也要正常给员工发工资。荣大做上市申报材料，从设备、人工到制作要求，跟普通打印店完全不同，业务转型也很难，淡季只能苦苦支撑。

2006年下半年，资本市场回暖。荣大决心提供更加体贴的服务，留住客户。但凡同楼有房间退租，无论多高的价钱，荣大都会拿下用于接待券商。不同于其他打印店只提供打印服务，荣大提供专门的接待室、休息室，券商们无需在宾馆与打印店间奔忙，可直接在荣大办公，甚至在荣大开小型会议。同时，荣大还提供饮用水、食物，把券商从外部琐事中解放出来。”

“为投行圈认可的是荣大分工明确、专业的服务。以IPO申报材料为例，其实制作流程并不复杂，主要分为校对、原件整理、原件套页码、原件扫描、扫描件处理、打印复印件、转电子文件、电子版刻盘等。但是，IPO申报材料都需要不断调整和补充，上报材料总是在最后几天才能最终定稿，上市文件基本都在1000页以上，若有错误，还要推倒重来。而这个风险是分秒必争的投行人不愿承担的，荣大能够提供的则是这一专业服务。”——新财富

1.细分市场切入，目标客群成长性良好：针对IPO的投行团队，客单价有增长潜力；申报材料要求精细，存在痛点需求。(该差异化具有鲜明特征)

2.公司针对维持差异化、专注细分市场作出充分努力：1)提高内部员工对IPO的熟稔程度(提供业务咨询服务)；2)熟悉IPO申报材料制作流程，提供一站式服务(急客户所急，想客户所想)；3)地理位置优越，充分发挥位置优势。

举一反三：