央行259号文：10月13日通知，条例于明年3月1日开始实施。
【公司介绍】
针对中小微提供硬件-支付-软件服务生态，帮助企业提升经营效率。
两块业务：
设备端：POS极具：人脸识别、扫码、智能POS
16年收购国通星驿，向软件服务升级，核心利润贡献板块。截至前三季度，目前为2000万商户提供2万亿交易的清算，其中300万使用了我们PaaS平台、后台软件、SaaS服务。
设备：总收入20亿、利润3亿
运营：2万亿流水、行业排名进入前三。19年1.8万亿、20年2.8万亿。
过去：个体工商户使用个人收款码结算。两大隐患：1）国家资金清算存在安全风险，个人转账难以被监管；2）税收无法做
对于新大陆：
1）提升个体工商户的设备需求（动态码牌、POS机具）
2）收单116万亿，第三方占40万亿——没有包括个人扫码，未来支付盘子变大。
3）为后续运营服务做准备，数据人民币这块我们在配合人民央行、数研所开展工作，已经为中行、农行、邮储等多端改造，帮助数字货币受理和运营。
Q&A：
Q：个人扫码收单、商户扫码收单，主体、清算机构的角色？
A：个人扫码：弹出来“姓名”，不会经过央行的清算。主要针对个人钱包转账，微信支付宝的个人钱宝端和银行端分润。
商户扫码：通过第三方清算受理，法人信息、工商行信息需要到银行报备。经过央行的清算体系结算。产业链完整的收费体系：
1、第三方清算收单—央行分润、银行分润，我们获得千1的手续费收入。
Q：数字人民币的进展、推进进度的影响因素？
A：新大陆介入比较早，三个方面：
1）IT系统：六大总行级别的二级银行的唯一1家数字货币受理服务商，只有中行外包给我们做，其他银行是自己做。我们一直是中行数字受理第一大运营商。分30多家中行级别的分行在开展；未来2.5级别的股份制、农商行，目前8-10家跟我们签署合作；
2）场景端：有相应POS机具接收和受理，目前所有受理系统需要智能POS终端完成。目前中行建行邮储完成了改造升级、全系列都支持数字货币。目前市场5000万设备，其中智能设备1000万台——智能设备替换：智能是传统设备的4-5倍，提升市场规模；
3）运营端：第三方公司、具有活跃的中小微商户，未来数字货币受理主体，未来我们会配合数研所、央行完成受理工作。支付宝微信目前是主要的支付钱包。
Q：线下第三方支付市占率？公司竞争优势？
A：线下市场盘子116万亿、其中第三方40万亿。公司去年2.8万亿流水，市占率在7%左右。目前市场30张牌照、只收不放。只有上万亿流水的机构获得盈利，有些数据库、风控等成本。目前公司排名前三，第一家银联商务，其它前五家5-10%的份额。未来行业集中度会向前五家聚拢。
我们的优势：
1）有设备：服务到不同场景的中小微客户。中国199几年第一台POS机生产者—智能POS—扫码设备、人脸支付等，引领行业发展。有足够多的产品、快速响应客户；
2）服务商布局：为商户提供营销、ERP、O2O等多样化的SaaS服务，最后通过金融科技方式帮助商户杠杆，实现用户变现。
Q：数字人民币可能征收的手续费？目前千1手续费会提升还是下降？
A：数字货币产业链上，运营方商业模式还没定。但产业链角色，数字货币白皮书上有些，银行与金融服务机构一起完成落地。数字支付交易量很大、安全稳定性很高，银行需要有第三方受理机构帮助它完成。国内费率相较国外比较低，是因为16年行业整顿（国外百1-3；国内千6-7）规范的过程中，行业在量价齐升的过程，随着新的政策支持，市场规模变大；
数字货币：可能重构竞争格局，数字清算费用会转成运营服务费——有可能高于现有费率水平，重新打开定价模式。
Q：数字货币进展、全国推开时间点？
A：首先冬奥会：作为重要的试点展开，明年也会增加更多的试点城市。在无网状况下的“双离线”支付。几个节点关注下：
1）双离线标准的确定：数研所在与我们探索标准方案，实现现金在线下的所有功能。目前单边无网交易，还没有双离线的标准。
2）人民银行的立法确定下来，会有普遍替换。
Q：面对面问题，日均多少笔？与商业端有多大区别？
A：个人端交易不被央行清算、没有统一口径数据。
线下市场盘子116万亿，而40万亿社龄总额，是社龄总额的3倍左右，存在大量没有计入到清算中的。中国1.4亿中小商户生产经营，其中小微商户用个人码清结算、减少手续费。
Q：信息识别业务，新大陆识别、思必拓公司业务介绍？
A：主要是扫码识读设备：扫码盒子、扫码枪、PDA，是新大陆的发家业务，应用在：
1）消费级别：支付零售仓储物流；
2）思必拓：范执法：公安、民爆、大型国有企业巡检过程中PDA和智能装备；
3）工业领域：我们为龙头玻璃制造商，机器视觉解决方案（基于扫码技术）。
思必拓：今年参与了开源鸿蒙基金会；开源鸿蒙里面参加了多个小组，围绕代码研究；开源鸿蒙工业领域成员，未来也会有相关设备和适配。
新大陆：在泛消费级别、半执法、工业级别都有应用，加入后对移动端迭代。
Q：经营码走网联亲算？
A：原来扫码千38-48的费率水平（主要是支付宝、微信分成；我们收千1-2，剩下的支付宝和银联分配），线下只要不是PC手机端交易，走的都是银联
银行：千6-7支付宝和微信分，我们收千1-2
个人码：
没有清算费用，使用商户码的话前38-48的水平。对应手续费和税费
Q：公司毛利率、净利率过去下滑比较快，未来趋势判断？收单政策的影响？
A：行业不同做法：疫情期间，有的保利润控规模，我们是用利润换规模。我们认为未来第三方支付向寡头聚拢的趋势，所以我们为商户、代理商补贴政策——25%左右下降到10%几的毛利率。
行业收入水平千1-2；费率万3-万5，这两年我们净费率万0.5，对应纯利润。疫情之后，费率在向上增加。
政策好处：费率没有太大变化，但流水会有明显的提升，过去很多没有被清算的流水被清算了——市场盘子在变大。
Q：交易总额占社龄总额多少倍比较合理？
A：没有这个概念，比如菜市场：从农户-经销-批发-消费者，至少有5-6道交易转让，这个过程中，社龄总额与实际上线下交易份额2-3倍，说明有环节没计入到清算中。没有办法定量，只能感受范围。
Q：公司股票回购进展？
A：在明年2月份截止。
Q：国通星驿缴费如何服务学校？趋势？
A：校园场景的商户，高频小额的场景，服务中小微商户的核心场景。在大学环境完成支付清结算。类似还有企业园区，新大陆自己的园区在用受理环境。
Q：个人可以申请商户码吗？通过微信端做
A：个人其实是可以的，现在主要问题是很多商户不用商户码、是用个人码经营的。
商户有流程，第三方给央行之后，开户后开立，标准化的流程，只有第三方能做，第三方会有渠道铺设、服务，需要线下服务的，不能通过微信直接做。
Q：我们的PaaS平台、客户结构？
A：17年成立的平台，服务商户经营的需求，有点像appstore的角色，客户选择自己的SaaS服务，我们有2800家ISV提供O2O、电子发票等一系列技术支撑。解决：
提升商户收入、提升效率、降低成本和人工、提高杠杆。
提高收入：我们帮做核销，打通银行（银行定期给商户补贴，买200减多少，一般第三方来做）；
提高效率：比如桌面点餐
降低成本和人工：聚合服务，比如聚合外卖，美团和饿了么，在PaaS平台上商户在一个平台上快速使用这些工具，统一的结算口径
金融科技：帮助银行为小微商户提供贷款，但都是长尾客户、客户经理很难覆盖，客户经营情况很难被验证。支付数据线上化（流水、ERP数据等）可以为银行提供风控情况，帮助商户提高ROE。
Q：个人和商户收单区别？
A：个人完全不收钱，只是转账、没有中间商收费。所以中小微商户愿意使用自己的码，存在很大的治理风险
Q：现金流情况？
A：现金流非常好，日结/隔夜结，周转很快。应收账款方是银联，现金流非常好。货币资金非常充裕、30多亿体量。未来布局更多产业链标的
Q：个人商户推广的监督成本？
A：没有什么成本，转账金额设限就可以，比如支付宝、微信设限5-10万就可以了。
Q：数字货币我们首付款如何参与分成？
A：目前商业模式还是以开户分成为主，比如在哪里试点、第三方/银行开户200元返佣。未来转化成运营费的模式。目前数字货币还没全面展开，运营端商业模式还有待确定。从费率到运营服务费的模式，未来有很好的空间。
Q：经营码对税收有帮助吗？
A：有显著帮助。假设一个商户：一部分用个人码、一部分经营码，实际有很多用多个码。所以对于国家来说，有利于未来国家税收的核定征收的。
Q：小微个体转成经营码之后，手续费需要交吗？优惠的方式？
A：是有优惠的。小微商户付费意愿和能力比较差，但不得不付费。银行有些托管商户的金额，想要存款账户—1-2%的存款收益，存款账户开到这个银行、银行就承担每个月的手续费用。银行联合收单的这个模式推广会更快。
Q：数字货币推广最受益哪些环节？
A：1）IT层面：涉密、智能合约也有；
2）硬件：明确的、设备进入到快速智能设备迭代
3）运营：收单千亿级市场，为1.4亿小微商户完成支付结算服务。进一步推动数字货币在未来受理端的升级。
Q：奥运会数字货币推广？
A：硬件硬钱包端使用：老年人、老乡、老外、少年。
老外：疫情原因减少。
主要真多老人、少年，没有使用手机习惯/不能使用手机，硬钱包的方式完成——冬奥会进行封闭式测试。
终端需要能接收硬钱包，用信用卡/卡片/手环去做。
Q：云闪付的分成？
A：线下是一样的模式；线上是另外一套体系，流转的方式由线上牌照公司来分成。
Q：公司在哪些地方参与了数字货币推广？
A：核心试点城市都推广了，二级银行农行中行等，银行主导推广一些核心场景来试点。
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